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力美舒义:生于1984的幸福创业者----《数字营销》

舒义,北京力美广告有限公司创始人兼CEO,天使投资人。19岁开始创业,做区域互联网起家,移动互联网业务拓展中。目前自营手机广告、媒体、公关公司,并投资多家移动应用公司。《财富》公布2012年“中国4040岁以下的商界精英”榜单,28岁的北京力美广告有限公司CEO舒义榜上有名,排名第20位。1017日,记者在北京力美总部采访了舒义,带您一起走近这位移动互联网领域的80后草根创业者。

第三次创业

2004年,19岁的舒义读大一,开始了在Web2.0的领域创业,创业项目是博客。2006年,他创办互联网广告公司力美,在成都、武汉、重庆等地设有分公司,每年有着上千万净利润,这是他人生的第一桶金。“2006年的时候是做自己的媒体,就像自己生孩子,但是比较困难,觉得很难把孩子养大;2007年的时候觉得做广告代理更快,就开始做保姆;2008年腾讯和新浪开始在二线城市设分站,我们顺利成为了腾讯在西南的运营公司,再后来发展到武汉、重庆,一直到现在还有业务。等到我大学毕业时,公司做到了一定的规模,我也挣到了人生的第一桶金。”舒义告诉记者。

2009年,摩根斯坦利的一份关于知识革命周期的报告引起了舒义的注意。报告认为,1990年到2000年是个人电脑时代,2000年到2010年是互联网时代,2010年到2020年是移动互联网时代。在这条信息的指引下,他开始把目光聚焦在移动互联网领域。于是决定在2010年北上,在北京成立力美广告,主营移动互联网营销业务。

刚到北京时,舒义曾一度陷入过迷茫,他参加过不少创业论坛,想寻找新的创业思路。但他逐渐发现,很多拥有良好背景的无线营销领域的创业者,谈论的商业模式看上去很完美,但始终无法解决赚钱的问题。而他的Wap网站广告代理业务,虽然模式上无创新,但却一直在盈利。“刚到北京的时候,我们做的还是移动互联网的广告代理业务,而不是平台业务。只是说以前买卖的媒体是互联网,后来买卖的是手机互联网。”那个时候做Wap广告代理的广告公司并不多,竞争并不激烈,舒义又有之前在二线城市代理门户网站广告业务的从业经验,很快拿到了手机腾讯、手机新浪、手机搜狐、手机网易和3G门户网的核心地区广告代理权。

2010年我们的销售额做到了5000万,2011年达到1个亿,2012年预期做到3亿元。”舒义表示,现在所有的移动媒体上,Wap在移动终端上流量最大,产生收入最多,而就这一领域的广告代理商中,力美已是全国绝对的第一。对于WAP市场的深入开发,也使得力美在无线营销上减缓了智能APP广告暂时无法实现盈利的压力。

行业内客户占比70%

舒义把移动互联网广告的目标人群分为三种:一种是三、四线人群,用Wap为主;第二种是Android手机用户;第三种则是iOS用户。在中国的手机用户中,绝大部分是三四线人群,他们的手机以非智能机为主,Wap是他们唯一的上网方式,手机则是他们唯一触手可及的上网设备,相比二三类人群,这一人群的广告免疫力较低,向他们投放手机广告的效果最好。“目前力美50%的业务是传统中低端手机,另外50%是做智能手机业务。今年力美在智能手机业务上投入了大量的时间和精力,我们覆盖的iOS用户已经达到了3000万,目前这个数据还在增长。在Android系统方面,我们和很多终端厂商(如酷派)都在合作,手机出厂以后,都可以看到力美的移动广告系统。”

对于移动广告行业来说,最大的挑战莫过于品牌广告主的进入速度问题。 舒义介绍,2011年品牌广告主占比不到10%,今年品牌广告主占比30%,更多是行业内广告主。但品牌广告主对移动广告认知度也正在慢慢提升。“现在70%广告主是行业内客户,这个比例慢慢会退到50%左右,未来品牌广告主会达到30%,本地化的广告主将占到20%左右。”舒义列举出以下数字:互联网广告主要是品牌展示,移动互联网广告主要以效果为导向。Android平台广告2-3毛钱一次点击,iOS平台广告3-5毛一次点击。互联网广告1-2元钱一次点击。移动广告用户点击的比例是千分之五-百分之一,互联网点击比例是万分之五,即移动广告比互联网广告点击率高五倍以上。

“另一个值得注意的是,本地化广告客户也正在崛起,如旅游、医疗、地产商等。房产广告之前都投报纸,价格很贵,买一版广告大约10万块钱,但可能只带来十几个电话回报。同样地,地产商也很少投互联网广告,因为互联网也很少做地方化精准。但是移动广告是完全精准的,未来地产广告将实现在移动广告上面的投入的增加。”舒义告诉记者。

今年4月,力美凭借自身专业技术和运营实力,根据各行业营销需求而研发了集手机建站、运营推广、数据服务于一体的国内顶尖企业手机移动营销工具——力美企业宝。企业宝可以为企业建立手机网站和应用程序,建立自媒体,通过一系列的推广下载建立企业与消费者之间的沟通渠道,向消费者传递企业动态、产品信息、促销信息等内容,有效进行客户关系管理和数据分析,并可以利用力美强大的媒体资源进行精准投放和推广,以帮助企业达到营销目的。在推广上,力美企业宝整合了国内领先的推广资源进行分机型、分人群、分地域的精准投放,并免费发布到各大应用市场,多种推广渠道并行,实现推广传播。在运营上,力美通过多年积累的移动互联经验,帮助企业更好的优化与完善移动营销。同时,为了让广告主更清楚的了解广告效果,力美企业宝实时进行统计监测,帮助企业监测用户行为习惯,统计传播效果数据,管理自媒体后台。

为满足不同行业需求,力美企业宝开发了标准版、医疗版、连锁版、地产版,在成都、西安等地的传统行业应用广泛,效果显著。“企业宝其实是一个手机版的CRM管理工具,提供给本地的中小企业移动营销解决方案。前台是一个手机站,可以通过两个渠道来发展用户,一个是通过在户外广告中加入二维码,第二个是通过手机上的banner条达到推广的目的。”

处于爆发期的“金矿”

谈到目前国内的移动互联网平台的发展现状,舒义认为目前国内企业还是以模仿美国模式为主,缺乏创新。“另外,现在媒体的质量相对来说还比较差,很多效果监测包括第三方监控的问题还不是很完善。第三,广告主对移动广告的认知度也存在很大问题。”在移动广告的效果测量方面,行业内的广告大多是带来的下载量,本地化广告如房产销售看带来了多少来电,效果是显而易见的。“未来我们需要在广告模式上进行创新,如何利用html5的技术把它做得更炫,价格更便宜,效果也更好。”

有人说,移动互联网是下一座金矿,但这处矿藏还远未迎来它的开采期。但在舒义看来,这座“金矿”一直处于爆发期。“我们可以看目前国内的移动互联网行业,在游戏、软件的广告的投入很多,一年有10亿的广告预算。力美成立后的这三年,基本上每年都是翻番的业绩。至于障碍,我认为是时间,而时间取决于广告主的认可。现在几乎所有人都相信,越来越多的人在用手机上网,而且上网的时间越来越长,手机的个人属性越来越强,数据越来越精准。其实未来广告就是信息,广告只是放错了地方才叫广告。”

技术对于互联网公司的发展来说一直是关键。在舒义看来,技术的创新肯定会改变未来的营销产业链或营销形态。“首先,力美非常注重技术的开发,我甚至可以说,现在力美的技术团队里的每一个人都可以到任何一个公司担任CTO的角色。第二是创新,公司大部分员工都是年轻人,气氛也很活跃,我们非常鼓励创新,很多新的想法在力美可以很快得到开发。比如我们想研究一下优惠券对广告的推动怎么样,我们可以马上推出一个优惠券产品,迅速找开发者和广告主来尝试,看转化率是怎么样,这是我们对创新的一个推动情况。虽然我很难去具体形容未来技术将怎样改变营销形态,但是有很多方向,如移动化、社交化和数据化都是未来营销很重要的范畴,我相信随着技术的发展,未来还会出现更多新的营销模式。”

技术为核心,拓展国际化

随着中国变成目前世界上最大的移动互联网市场,很多创业公司开始进军移动领域。在舒义看来,要想在这个领域脱颖而出,还是要靠公司的综合优势。“广告这个行业就像雷军所说的‘铁人三项’,每一项都要做好。它跟做软件不一样,只要找到好的用户就行了。你首先要满足媒体的广告需求,还要满足广告主的需求。整合到公司里面需要三个部门的密切配合——产品部门搭建广告交易系统,运营部门需要去谈媒体,销售部门则要去谈客户。所以可以这样说,凭借技术、运营和销售三个方面的实力,力美已经成为了国内移动互联网领域的领先者。”

力美在移动互联网领域做出的成绩让投资界开始注意到了舒义。20114月,力美获得了IDG1000万美元的投资。今年7月,力美完成2000万美元的B轮投资,该轮投资由KPCB China(凯鹏华盈中国基金)领投,A轮投资者IDG资本进行了跟投,这也是近年来国内移动互联网广告领域最大的单笔融资之一。

投资方带来的不仅是资金,还有公司目前最为缺乏的技术人才。早在2011A轮投资时,IDG的投资人张震就曾帮助舒义招来一批有大公司背景的技术人员,并且立刻开始开发移动广告投放平台。“在B轮融资之后,在投资方KPCB的引荐下,前Google广告平台亚太产品负责人梁信屏加盟力美担任CTO职务,主要负责力美的移动广告平台产品和开发。随着他的加入,我们又进来很多的核心骨干。所以力美正在逐渐加强在技术上的创新,希望力美不仅能在中国领先,还能达到世界级的水平。” 在技术团队的支持下,力美广告不仅完成了从传统WAP到移动广告平台的转型,同时在APP应用研发媒体数据挖掘方面也全面铺开,现力美旗下拥有4家专业移动技术开发公司,技术开发团队200余人,成为业内最专业的移动营销解决方案提供商。

谈到力美未来的发展规划,舒义向记者表示,希望力美发展成为国内前三的移动互联网广告公司,而且还是专注于做手机营销的公司。“未来力美的目标是不止在中国,还要实现全球化的运营。因为移动化就是面对全球的,很多游戏生产,都来自于各个国家,因为你在App store都可以做。而且我们拿的是美元投资,计划是争取未来三年可以在美国上市。下一步到明年我们是一定会在国外开分公司的,我们的业务也会拓展出去。”谈到公司的发展前景,舒义自信满满。

读万卷书,行万里路

在繁忙的工作之余,这位年轻的80后老板平时最大的兴趣和爱好,一个是看书,一个是旅游。“我看书主要是看两种类型的书,一种是思考现在这个社会怎么了,如人文、哲学、宗教和历史方面的书。另一种是思考我在这个社会能干什么,主要是一些成功哲学、传记、励志之类的书。我每年都会看几百本书,思考的也比较多。平时会看很多的新闻,信息量非常大,是同龄人的好多倍。看书是吸取养分的很好的方法。”

旅行是舒义的另一个爱好。“2008年以后,我自驾游去了中国很多城市,去过几十个国家。现在基本上每年都会去四五个国家,今年国庆刚刚去了埃及和土耳其。所谓‘读万卷书,行万里路’嘛,我认为看书和旅行是充电和思考的一种方式,可以让人的视野更宽广。一个公司的CEO 决定着公司未来能走多远。哪怕我将来不一定会成功,但是我认为我的眼界都比其他人更远一些。”

在全球旅行的同时,舒义还不忘顺便考察了市场。“我今年了解最深的是埃及。埃及属于非常落后的国家,60%的人使用手机上网,沃达丰是当地主要的手机运营商,卖很便宜的智能手机。包括我去过的印度、越南和柬埔寨,都是比较落后的,从传统媒体直接跨到了移动互联网。所以可以看到,移动互联网是全球化的,这让我非常兴奋。我从来不觉得力美是只能在中国发展的公司,而且我们的团队都很年轻,有很多机会和想象力可以把公司做到全球化去。”舒义告诉记者。

作为80后成功创业的典型,舒义认为取得成功的素质有以下几点。“首先是勤奋。第二,要有很强的商业敏感性。敏感性来源于我的经历,加上平时看很多的书和新闻,独立思考,这样当机遇来的时候才能够抓住。第三是执行力,我们的团队要做什么事情都可以很快推进。这都是非常重要的。”当记者问起舒义时下最流行的一句话“你觉得自己幸福吗?”舒义笑称“觉得幸福”。“其实生活的满意度是和你的要求相关联的。叔本华曾说,人生就在痛苦和无聊之间摇摆。如果你的欲望很多又满足不了,你就会痛苦;如果你欲望很少,很容易就得到满足了,那就幸福。所以我觉得幸不幸福是心态问题,而不是什么工作、财富和地位等问题。当你觉得不幸福的时候,你要想一下,是不是自己的要求太高了。”