力美大事记

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力美广告:挖掘移动营销“金矿”----《中国经营报》

通过用户手机上网的“踪迹”,锁定其收入、性别、年龄、兴趣爱好等信息,再做精准的广告投放,这一模式在国外已有广泛应用,但在国内还是处于刚刚起步的阶段。

北京力美广告有限公司(下称力美广告)即凭借这一商业模式,最近完成了来自KPCB china(凯鹏华盈中国基金)领投的一笔高达2000万美金的B轮融资,这也是近年来国内移动互联网广告领域最大的单笔融资之一。

与很多在无线营销领域烧钱的创业公司不同,力美广告从做门户网站的WAP广告代理,逐渐向APP广告转型,在确保盈利的同时,实现了技术能力和平台资源的升级。“我们一直是一家赚钱的公司。”力美广告CEO舒义向《中国经营报》记者表示,这也是其受投资方作出投资决定的一个重要原因。

技术为核心

713日,力美广告宣布,前Google广告平台亚太产品负责人梁信屏加盟力美广告,担任CTO职务。据了解,是力美的新投资商KPCB china)为其引荐了梁信屏。在力美广告的CTO岗位上,梁信屏将负责力美的移动广告平台产品和技术。

7月初,力美广告刚刚完成了2000万美元B轮融资项目,耗时不到三个月。此次投资由KPCB领投,老股东IDG跟投,目前所有款项都已悉数到账,这也是近年来国内移动互联网广告领域最大的单笔融资之一。而在2011年,力美广告还曾获得IDG领投的1000万美元A轮融资。

“到账的资金,除了购买媒体外,很大的一部分将用于技术和产品的研发上。”力美广告CEO舒义表示,投资方带来的不仅是资金,还有公司目前最为缺乏的技术人才。早在2011A轮投资时,IDG的投资人张震就曾帮助舒义招来一批有大公司背景的技术人员,并且立刻开始开发移动广告投放平台。

在技术团队的支持下,力美广告不仅完成了从传统WAP到移动广告平台的转型,同时在APP应用研发媒体数据挖掘方面也全面铺开,现力美旗下拥有4家专业移动技术开发公司,技术开发团队200余人,成为业内最专业的移动营销解决方案提供商

通过用户下载的手机软件,在后台锁定该名用户的收入、性别、年龄、职业甚至是兴趣爱好,是力美广告这样的移动广告公司所追求的。“比方说某手机用户喜欢玩赛车游戏,又经常通过手机浏览一些体育类网站,我们捕捉到他的这些兴趣爱好后,就可以更为精准的向其投放相应的广告,如一些新车的广告,或者一些体育用品的广告等。”舒义说。

类似的广告投放模式早已在互联网领域兴起,并成就了如易传媒、好耶等一批行业领潮企业。随着移动互联网的普及,这些企业也将大量的精力放在了移动技术的开发和应用上。舒义表示,与上述企业相比,力美的优势在于对移动广告平台的技术研发和产品应用更为专注。

“虽然在模式上很相近,但这几乎是两个完全不同的领域。”舒义表示,如之前着力于互联网精准投放的公司,它们的合作媒体主要是视频网站类,而移动广告平台则是找手机厂商和手机游戏及软件的开发公司合作,各家比拼的是谁在移动领域拥有更加强大的数据库,以及对应的分析技术,而这些都是力美的优势所在。

“做一家会赚钱的公司”

在成都一所大学毕业时,舒义已经赚到了人生的第一个2000万。通过大学期间代理腾讯、新浪等在二线城市地方网站的广告,不仅收获了第一桶金,也坚定了其从事广告行业的信心。

这时,摩根斯坦利的一份关于知识革命周期的报告引起了舒义的注意。报告认为,1990年到2000年是个人电脑时代,2000年到2010年是互联网时代,2010年到2020年是移动互联网时代。在这条信息的指引下,他把目光聚焦在移动互联网领域。于是决定在2010年北上,在北京成立力美广告,主营移动互联网营销业务。

刚到北京时,舒义曾一度陷入过迷茫,他参加过不少创业论坛,想了解别人的创业思路。但他逐渐发现,很多拥有良好背景的无线营销领域的创业者,谈论的商业模式看上去很完美,但始终无法解决赚钱的问题。而他的Wap网站广告代理业务,虽然模式上无创新,但却一直在盈利。

那个时候做WAP广告代理的广告公司并不多,竞争并不激烈,舒义又有之前在二线城市代理门户网站广告业务的从业经验,很快拿到了手机腾讯、手机新浪、手机搜狐、手机网易和3G门户网的核心地区广告代理权。

2010年我们的销售额做到了5000万,2011年达到1个亿,2012年预期做到3亿元。”舒义表示,现在所有的移动媒体上,Wap在移动终端上流量最大,产生收入最多,而就这一领域的广告代理商中,力美已是全国绝对的第一。对于WAP市场的深入开发,也使得力美在无线营销上减缓了智能APP广告暂时无法实现盈利的压力。

IDG的合伙人张震在2010年时接触到了这个年轻的创业者。他在解释为何选择投资力美时即表示,力美从北京创业至今一直盈利,而且增长势头非常良好,这是其相对于竞争对手的一大突出优势。无线营销本质上还是广告业务,因此团队的广告销售能力必须特别出众,否则无法支撑该业务模式的生态体系,而这恰恰是舒义团队的优势所在。

在确保盈利的前提下,力美开始稳健地推进APP业务,其很重要的一个策略是从终端占领市场。舒义看到的一个机会是现在的手机厂商卖硬件的利润越来越薄,很多国产品牌都在寻求新的盈利方式。他的主动找到这些厂商,然后与其建立合作。

力美现在每年都会给这些合作的手机厂商一笔保底广告费用,同时介绍广告客户给它们。而这些手机厂商会在手机里植入力美的SDK,在用户允许的情况下会检测手机应用安装情况和其他的个人信息,这样建立起来的数据库可以提高广告投放的精准度。力美如今已经跟30%的国产手机厂商建立了合作关系,其中与酷派、中兴等手机厂商建立了独家合作。