力美大事记

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“向下看”“向前看” 力美移动广告的务实与创新

 

723日消息在移动互联网上,什么样的产品才是受用户欢迎的?或许,力美广告公司CEO舒义的故事可以提供一些参考。与其艰难地向上仰望,一味追逐对广告辨识率很高的高端用户,不如脚踏实地,低头服务对信息求知若渴的中低端用户。

在舒义看来,力美广告之所以能成为国内移动广告收入最高的公司之一,关键是因为力美坚持“向下看”,务实地为中低端手机用户提供信息渠道。

和其它移动互联网广告公司主要收入来自于高端市场相比,力美今年两亿的收入有一亿来自中低端市场。

舒义分析,中低端手机用户因为获取信息渠道较窄,所以对于广告的免疫力较小,“他们更容易被符合心意的精准广告所打动。”

PC相比,尽管屏幕尺寸较小,但移动端的广告市场依然具有覆盖广泛、定位精准、展示形式丰富等天然优势。中国有3亿台PC,手机却有7亿部。互联网难以覆盖的人群,在移动互联网看来不过是举手之劳。

实际上,将移动互联网的发展视野延伸至中低端用户,挖掘在普通人看来毫无价值的市场,正是很多已经盈利的移动互联网公司所通行的做法。

据某浏览器公司透露,它们向功能机用户推送千元智能机的计划进展的卓有成效,“每天都能卖出上千部手机。”

力美公司现在所做的一件事与之类似。力美正在与包括中兴、酷派等手机厂商合作移动广告植入,在其手机中植入力美的广告内容产品,提供给用户一些有实用价值优惠券信息。

在舒义看来,广告也是一种信息,如果用户觉得广告厌烦,那是因为广告不够精准,所传达的信息对用户是无效的。通过技术手段,力美现在的精准广告系统已经拥有了讲广告直接送达用户心底的能力——用户一旦表现出对某种商品感兴趣,会根据用户需求显示相关的广告信息。

据悉,中兴、酷派这两家手机制造商每年将为力美拓展出3000万名有效终端用户,而另外十家直接面向低端用户的山寨机厂商,则会帮助力美广告平台在悄无声息中布局至乡村市场。

随着如今手机商每月的不断出货,两年后,舒义所实施的这一雄心勃勃的项目将有望成为公司的现金牛,“力美的营收明年将会翻一番。”

除了深耕中低端用户市场,力美公司还在不停地“向前看”,努力打破移动互联网广告受限于屏幕尺寸的局限性,在移动互联网广告的展现形式上做着前瞻性创新,针对陀螺仪、麦克风、摄像头、GPS等手机上的二十多个物理属性,力美公司展开了丰富的想象力,

力美广告技术副总经理史实展示了这一刚刚上线,带有探索性质的广告系统,比如只要摇一摇,手机广告中的MINI汽车就会很神奇地改变一次颜色。

技术驱动着移动互联网发展,比如力美的全新广告呈现方式。但在舒义看来,在广告行业,技术只是一方面,颠覆移动互联网广告现有呈现方式,还需要更多合作伙伴的创意以及执行力,“力美只是提供全新的广告呈现技术,具体在广告中如何体现,这就需要4A广告公司来进行创意发挥了。”