力美大事记

联系公关团队

mail:pr@limei.com

媒体多样化 效果可衡量 ——力美广告公司CEO舒义专访

近日,“传统营销已死”这个话题引发很多争议,带着对市场营销环境变化的疑问,记者走进了力美广告公司,专访了CEO舒义先生。

舒义在接受采访时表示:“目前最大变化是媒体多样化。受众接受媒介的介质是多样的,以前主要是通过电视和户外报纸,现在很多受众除了用很多时间看电视,还会花很多时间在互联网上,还有很多受众在用手机上网,我们公司主要是做移动互联网的业务,为什么这样?是因为手机上网的人群越来越多,多数报道称‘平均每个人每天两小时都花在手机上网,手机占用人们接触媒体时间的15%’。广告的介质与受众的注意力有很大关联,越来越多人使用智能手机,移动广告价值就越大。很大的变化是受众介质的变化,还有就是传播效果的变化,以前户外广告等方式是没法衡量的,但是现在传播效果是可以衡量的,PC端都是可以联网的,是否有人点击下载、购物等都可以衡量,手机后台也可以进行数据统计。所以总结起来两点:受众媒体多样化,效果可衡量化。”

 

新媒体与传统媒体优势互补

 

面对新媒体的强势冲击,舒义分析,传统媒体和新媒体是互补的,可以融合的,户外广告和电视广告对于品牌的曝光作用比较大,但没有太多互动,消费者不可能了解太多信息,PC端和手机端最主要的特点是互动,是可以了解更多信息的,用户可以点击进去,留言评论,还可以看视频,甚至进入官网了解活动详情。媒介多样化更多,两者是相结合的,如果只在PC和手机上投广告,那么人们对品牌是没有认知的,点击率和转化率也是有限的,只在户外投的话效果又很难去衡量。舒义说:“我认为未来的广告形式最理想的应该是两者相结合,户外传统媒体做曝光,在线类媒体做效果,精准化,我们公司定位是移动端的精准效果广告平台,首先做移动端,在手机上做,第二以效果为导向,有多少人下载,多少人参与注册,有多少人试驾等数据都可以统计。开展促销等活动,手机上如果有信息,用户若对品牌不了解,肯定不会点击进去,如果在传统媒体上听过这个广告,那么消费者可能会去点击,传统媒体和新媒体是相辅相成的。”

尽管对于传统媒体广告的关注度在下降,受众反感某些广告,但是电视现在还没有衰退,户外也没有衰退,因为人们还是要去户外的,最明显衰退的还是纸媒了,报纸和杂志很多人都不看了,这个变化是不可逆转的。舒义表示:“传统广告已死,传统广告媒介是否已死?营销方式是否已死?这是值得关注的问题。以前受众在户外看到广告,到办公室看到报纸,回家看电视,以前广告很单一很简单,电视曝光只要买央视广告就行,现在受众变化了,通过一个媒介覆盖不了很多人群,需要多元化的营销环境存在,这个时候对营销难度有所增加,以前的营销人员很简单,比如出了一款新的饮料产品,可以在央视上竞标,电视上投广告就好,但是现在很多受众有更多的选择,可以看其他电视台,或者用ipad看网络视频节目,传统媒体和传统的单方面的营销模式在不断衰弱,我们必须要结合新媒体和新的营销方式做出适度改变,与时俱进。”

对于纸媒目前呈现的态势,舒义分析:“报纸肯定会衰弱,纸媒的功能是:一、看资讯,获得信息;二、翻着玩,是种阅读的体验。现在年轻人很少翻报纸,中老年人还有这种习惯,对于特殊的时尚类杂志,用手机看和实际的纸质杂志是不一样的,这点来说纸质媒体已死也是比较偏的。媒体是由载体和内容组成,媒体的承载方式,最大的变化是存在媒体载体的变化,而且内容很重要,很多大的新媒体都有很多转发的内容,原创内容较少,这也是目前的一个短板,不过现在也有很多新媒体开始自己采编内容。”

 

面对挑战 积极应对

 

面对营销环境改变,舒义对挑战充满信心,他告诉记者,力美广告公司作为国内规模最大的移动广告公司,面临的难点问题是广告主什么时候开始接受移动广告,因为这是以前没有的,手机广告形式是新的,怎样让广告主接受手机端的广告形式,这是不断教育广告主的过程。广告主一类是同行,比如游戏公司,推广是不需要交流了,因为比较认同。第二类是传统行业广告,比如很多银行,现在在推手机银行,这类广告主较多有移动端的预算,还有一类是没有移动端的预算,比如王老吉,需要介绍、体验、不断尝试和再扩大的过程。银行行业,对于新营销尝试比重有一定的预算,都在推手机银行,比如中信银行,招商银行等,移动广告提供APP下载,信用卡推广注册等服务。两年来力美一直做移动广告,人们的碎片化时间较多,用智能手机的人也越来越多,未来移动营销肯定会越来越好。

营销环境的变化,广告主对效果的追求越来越严,舒义总结两点:“品牌效果化,效果品牌化。品牌广告追求效果,广告推广能产生什么样的订单,效果品牌化就是需要一定的品牌曝光,后台调取数据进行统筹,如何处理数据真实性,与媒体合作,拿到数据再进行分析。”

媒介在变化,传媒行业人才结构也在变化,舒义分析了广告营销相关行业的人才情况:“具体分两种,第一类是IT行业技术型人才,这种比较难找,因为与广告行业不一样,需要做数据挖掘,做广告匹配;第二类是营销类人才,这个还好说,因为卖的东西是电脑和手机,无非就是屏幕大点和屏幕小点的区别,相对要好一点。人才结构也有变化,像力美公司300人中有130多人都是技术人员,我们的策划只有5个人,加上媒介不超过10个人,别的公司肯定有很多人,主要是写方案,创意,需要美工。我们侧重点在广告的精准,属于技术型的公司,公司的CTO梁信屏就是斯坦福的博士,对于移动技术颇有研究。”

 

不断创新 与时俱进

 

创新,移动广告的特点。舒义笑言:“我们比较简单就是学国外的,因为国外有比较好的营销模式,我们要不断进行尝试,结合中国的情况进行创新,不断进行调整。欧美和日韩等国家目前发展大概比中国快三年,第一是智能手机较多,第二网络速度和基础较好。美国的同行上市的都有两三家公司了,中国还在初步发展阶段。中国目前还是属于被动跟风的阶段,因为广告主现在尝试的还比较少,还属于尝试阶段。目前是银行和汽车这两个行业属于接触移动广告较多的行业,还有比较有潜力的行业是快消品,因为手机端都是年轻人,快消品营销对象是年轻人,所以很有潜力。比如GAP和HM,都在投移动广告。力美最近做了王老吉的APP投放,有近1000个APP显示红罐凉茶的图标在手机进行推广,覆盖人群至少三千多万,花费的钱比较少,不到两百万人民币,在户外要花几千万,在手机上会便宜点。还有就是GAP,与合作公司在做APP,我们来推广,合作伙伴来做开发。只做手机APP推广,线下的比较少,如果客户有需求是可以联系来做的。”

国内外移动广告发展并不同步,舒义分析:“中国要赶上欧美的步伐至少两年,未来的移动广告肯定越来越好。第一,每个企业未来都会有移动营销,手机端的用户太多了,而且手机投广告作用会越来越大,移动营销会成为营销的主流,而不是边缘的行业;第二,移动营销很多是互动的,不会是单一的广告形式,比如推APP下载等会有很多互动活动,让用户参与。朝着精准和互动两方面去发展,广告更精准,互动效果更好,会做数据挖掘,因为所有媒体都有SDK代码,会分析和筛选出用户性别和兴趣爱好等,这些数据都是联网的,只能采集到和力美广告有关的APP的数据,因为手机是个很私密的工具,不能过分的推广,要不适得其反,用户就会流失。”

社会化营销和新媒体营销方式,从未来发展来看,舒义预测:“媒体会多样化发展,社会化营销、移动营销会慢慢成为主流,不断拓展,还有一个很大的特点是点对点,针对个人营销,社会化媒体主要是微博微信,移动营销主要针对手机客户端,在教育市场方面需要主动与客户谈互动,还会经常参加各种营销圈的会议和活动,不断推动移动广告事业的发展。”