力美大事记

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电子商务市场硝烟再起 移动DSP助推O2O跨上新台阶

 

 

O2O襁褓中前行的未来之星

 

 2013年腾讯入股大众点评,百度收购糯米团购,2014年电子商务市场依然硝烟四起,C2C模式日渐疲软,B2C市场也渐显饱和,然而O2O模式却脱颖而出悄然吹响了大战的号角,亚马逊跟7-11便利店合作建立线下体验店,ebay也在英国悄然开设线下体验店,国内顺丰嘿客在杭州试运营,似乎一夜间 O2O模式已经逐渐成为市场共识,可见如果现在不赶上这趟班车,就有可能再次被甩在身后,那时只能默默落泪了。

O2O模式即(Online to Offline),O2O这个概念是2010年由Alex Rampell提出来的,又称离线商务模式,是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。O2O通过打折、提供信息、服务预订等方式,把线下商店的消息推送给用户,这就特别适合必须到店消费的商品和服务,比如餐饮、健身、电影演出、美容美发等。

尽管O2O前景看好, O2O的盈利模式相对清晰,但是也容易造成发展模式的千篇一律。团购网站就是典型案例。国内团购的发展是曾是一哄而上,小本经营,用相同的模式圈钱,最后造成所谓“百团大战”,同质化竞争过于严重,以至于团购行业还未阳光灿烂就已明日黄花。

可见,O2O经营者也不应仅限于提供一些表层次、低技术的服务,还应考虑挖掘更具潜力、更具竞争力的业务模式。在经营思路上,O2O经营者也不能仅仅锁定低价路线、优惠信息上,而是应当借助自身的优势充分利用移动互联网营销模式,更多的借助移动平台的精准化优势把线上营销与线下消费充分对接,从而提升自身品牌的效应及转化效益。

 

移动DSP未来营销聚光灯下的主角

 

移动广告经过这两年的发展积累,无论是市场规模还是广告平台都取得了一定的发展,其中广告平台尤以移动DSP潜力巨大,根据中国第一家移动DSP,力美DSP的数据显示,截止目前力美DSP每日竞价请求量已经达到6亿次,并且还在不断增长当中。随着移动营销的上涨及广告平台的发展,移动DSP的将会成为未来移动广告的主力军。

移动DSP改变了“盲投”效益低下的窘境,未来将朝着精准化方向发展,其中“人群定向”和“LBS定向”将对O2O的发展起到至关重要的作用。“人群定向”指的是基于数据的人群定向技术,这种技术是通过对用户行为数据的分析,找出潜在目标受众的共同行为特征,将广告投放给具有共同行为特征的受众。  

“LBS定向”指的是基于位置的定向技术,这种技术也是通过对用户的位置数据分析,找到潜在目标区域的受众,将广告投放在该区域的目标受众从而引导受众进行购买行为。无论是“人群定向”还是“LBS定向”都是移动DSP精准化的一种方式,这种有针对性的精准化广告投放可以做到广告效益最大化,同时节省资金投入,同样这两种方式对O2O的发展是最为有利,利用线上的精准化“人群定向”和“LBS定向”,能区分出目标区域的目标受众,引导线下消费,可以做到广告投放的有的放矢。

 

移动DSP助推O2O激流勇进

 

前文我们讲到,O2O的发展要扩宽思维,充分运用移动互联网终端随身携带的特性,最大化的发挥线上到线上的营销行为,让O2O模式可以随时随地的发挥它最大的作用,那么这其中移动DSP平台无疑是会起到至关重要的作用,可以看到移动DSP在推动O2O发展主要体现在以下几个方面:

第一,精准性上。移动DSP利用大数据的优势,可以将数据库的数据进行精准化定位,前文我们提到的“人群定向”及“LBS定向”是最契合O2O发展的两个技术,比如北京国贸某女性高端化妆品店,可以利用DSP平台,将在国贸区域附近活动频繁的人群加以区域定向区分,接着对该区域人群进行“人群定向”,按照女性、白领、经常浏览高端化妆品、月收入高低等标签进行定向区分,最终确认目标人群,再将店铺的优惠信息线上推送给目标人群,引导目标人群到实体店消费,完成购买行为。这样不仅完成了O2O的整个过程,而且商家在优惠信息的推送过程中真正做到了精准化营销。

第二,实时性上。移动DSP可以打破PC端在时空上的限制,由于移动端可以随身携带,商家完全可以根据自己的时间安排,在最合适的时段把信息传达给目标人群,只要用户看看手机就可以实时接受到相关信息,这样即时的信息推送和传达能够最及时、高效完成一个O2O的过程,这就避免了在规定时间内受众不在电脑前不能及时接收信息的尴尬,这种实时性在移动端表现的尤为突出,也是移动强于PC端的一大优势。

第三,独有性上。这点主要体现在广告形式上的人机互动,对比PC端的广告形式,移动端的广告形式更具独特性。在移动端的人机互动中受众体会到的不仅是广告上的创意,视觉上的冲击,同时更重要的能感受到人机互动所带来的乐趣。比如贝玲妃的kiss互动广告,用户只要在手机屏幕上亲吻广告界面,就会留下用户的唇印,接着用户对唇印做美化,然后把美化后的唇印发送给商家,用户可以通过线上预约,找到最近的实体店进行线下购买,这也就充分体现出了移动广告与O2O的有效结合,方便目标受众线上体验线下消费,省去了中间不必要的环节。

从线上到线下的,再从线下到线上,无论是用户与商家的互动,还是商家与DSP平台的互动,都可以看到移动DSP影响着O2O的每个环节上,多维度的互动可以让商家更了解市场和目标人群的行为特征、消费心理以及购买习惯,这样商家可以依据适时的情形,及时调整策略,最为快速的做出反应以满足变化的形势。相信随着O2O的深入发展,移动DSP的作用将愈发明显和突出,可预见的现实是商家越早采用这一平台加入竞争,其所具有的优势也将更加明显,所谓落后就要挨打,或许讲的就是这个道理。