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【专访】力美陈建章:精准挖掘用户 为客户节省更多利润

导语:国内整个移动互联网广告收入呈几何倍增的态势,2013年收入为一百亿的市场份额,2014年估计能去到200多亿,2015年更有可能去到400甚至500亿,在这样的市场之下,移动广告必会有蓬勃的发展。这也意味着市场需要新的推动力去应对发展。

 

为此,趁着CJ齐聚上海的机会,手游圈内人采访了力美科技创始人之一陈建章,他为我们分析了移动广告如何助力手游营销。

 

移动广告现状

目前国内整个移动互联网广告收入呈几何倍增的态势,2013年收入为一百亿的市场份额,2014年估计能去到200多亿,2015年更能够去到400甚至500亿,在这样的市场之下,移动广告必会有蓬勃的发展。这也意味着市场需要新的推动力去应对发展。

 

国内广告形式例如CPA以积分墙为主,CPCbanner、插屏,而力美则通过DSP以及精准的数据投放,CPS作尝试,类似国外成熟的facebook流媒体广告。用户点击广告之后自动进入广告主的app或指定页面。

 

国外Deep Link模式其实就回归到广告的本质,移动互联网通过banner和插屏,都只是完成从展示广告到点击下载的过程,并没有帮助广告主完成成单。力美目前正在研究国外成熟的广告模式,用户通过现有的广告点击即可进入广告主最终需求的页面,因为每多一个动作就会造成30%的用户损失,转化率其实就是这样被一步步损耗掉。

 

新技术助力移动游戏营销

其实无论是曝光、大数据及精准营销、精准投放,都是意在提高移动游戏广告主的转化率,在一定的展示量当中能更好地提高展示机会。

 

对于如何提高展示机会以及留存,力美也提出了不一样的营销方式:通过积分墙冲榜的方式让打开游戏品牌;通过移动DSP提高用户留存,让广告主盈利;通过原生插屏提高玩家转化率。

 

游戏不但是要推新的用户,更要从老用户中发掘更多能利用的资源。譬如在老用户中,就分付费用户和非付费用户,其中非付费用户就高达95%。力美通过DMP技术和模式对这福分非付费用户进行用户找回和用户激励,此方法属于精准挖掘用户。DMP这个解决方案主要是针对目前国内移动广告,尤其是移动游戏广告发展,因为市场需要新的产品形式来满足。












从广告主、广告平台、媒体再到用户,每个链条当中都会存在作弊行为,这就意味着广告主花了冤枉钱。广告平台作为整个环节的中间商,最不希望这样的情况出现。问题出现的根本原因是因为中小平台为占有资源量、抢占市场,就会默许用户去作弊以填充自己的下载流量。一般小平台的作弊用户会有30%-40%甚至更高,而像大的平台则会控制在10%以内,毕竟作弊用户的情况是无法规避的。

 

基于这样的现状,力美与国内其他几家广告平台成立了绿色积分墙联盟,并将通过taking data统一所有联盟平台的防作弊的规则:

 

1.限制同一IP的下载量、下载时长;

2.限制同一WiFi下载数量;

3.限制地域;

4.接入taking data第三方防作弊SDK等多重防作弊机制;

 

力美的努力

力美今后的努力方向是让开发者得到更多的收入,因为平台每天提供的用户量和用户流量是固定的,要获得更高的收入,就必须通过技术的革新提升广告转化率,帮助开发者在固定的流量之下得到收入。