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力美科技陈建章:手游推广不仅仅是转化率

从最初的刷榜到现在流行的积分墙,再到如今最火的DSP(Mobile Demand Side Platform/移动需求方平台)和ADN(Mobile AD Network/移动广告网络),近年手游行业的井喷也带动了手游广告与推广业务的快速发展。投什么?怎么投?未来趋势是怎样的?成为大家越来越关注的问题。在本届成都GMGDC大会上,手游矩阵邀请到国内手游推广服务商力美科技的联合创始人兼副总裁陈建章,请他来为我们分享一些关于手游推广的经验和看法。

 

DSPADN有何不同?

 

目前有很多从业者都是从技术开发起家,对手游推广的认知并不深入,比如对DSP和ADN业务差异。因而不少开发商、发行商在实际的投放过程中,很难做出适合自身品牌投放的正确选择。

 

陈建章表示,这两大业务也是当前力美一直是做手游推广服务的主要项目,DSP主要是提供跨竞价市场的程序化广告投放平台,基于百度谷歌等合作方的大数据进行整合分析,实现对用户的精准投放;而ADN则是比较常见的广告投放形式,聚合大量App内的展示资源,为广告业务提供流量支撑。

高推广成本下的解决方法

 

现在手游的开发成本越来越高,再加上推广费用的投入,这对一些中小开发者来说几近到了难以承受的地步。陈建章认为市场的本质就是一个供需关系:现在手游推广成本高,是因为推广的游戏越来越多,当前的用户流量跟不上产品推广需求的增长速度。而像一些做手游推广的渠道媒体,都比较集中在单机休闲类游戏上,它们能提供一些广告资源,但是现在的流量增长速度比快缓慢。

 

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“我们的解决办法是,在一些有限的流量下增加曝光率,比如都是1000万的曝光率,转换率如何从0.5%提升到1%至2%,从这个角度来降低成本。而且SDK接入都是现成的,很轻松就能实现。”

 

推出去、引进来

 

目前随着进军海外市场的厂商增加,大家也开始加大了推广力度。对于这个现状,陈建章告诉手游矩阵记者:“根据去年到今年的(海外)数据,我们计划在2015年增长30%-50%的投放预算。”此外,陈建章还认为不仅要考虑将国内的游戏带到海外,更要将目光放在国内的流量优势,把优秀的海外产品带进中国市场。“力美在国内积累了上万家的媒体资源,以及通过DSP的大数据分析,积累了7亿的大数据用户属性;在国外,针对北美、东南亚、日韩等地区市场,我们有专门的运营团队,一直在积极与海外媒体、渠道沟通。因此在推出去和引进来两个方面,我们都认为可以为产品带来更好的推广效果。”

 

怎样才能把握住用户留存?

 

“流量背后就是用户,3-6个月的周期很正常,因为产品很多。我们的媒介团队在不断挖掘新的游戏之外,更依靠大数据来做深度挖掘和精准推送来做好留存。”陈建章以Supercell的《HAY DAY》为例,提到付费用户如果一段时间没有登录的话,系统就会推送精准的信息提示:“比如我是ARPU值比较高的用户,系统就会用大金额充值的打折扣来对我进行营销;而像我朋友,如果是充值比较少的用户,系统就会推送小金额、小折扣的方式,比如说50块钱打八折、九折。”

 

这样的精准推送针对不同的用户信息也是不一样的,力美也会跟开发者进行类似合作。通过DSP抓取不同用户的充值数据,对应充500还是充50的不同营销活动和运营策略,将流失和可能流失的用户找回来。

 

未来趋势可能在新平台

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最后在问及力美是否会有新的手游推广计划或者新的项目时,陈建章向记者透露了少许信息:“现在有一个IOS用户的推广计划,用以实现产品冲免费榜同时,把真实的付费人数做上去。”这个计划基于推广平台下已有的用户群,直接为用户带来更多的充值优惠。据猜测,新的推广平台或许会有全新的消费功能,让用户在平台下可以获得不同游戏的内购折扣,为推广产品做到进一步的付费转化。

文章来源:手游矩阵