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【巨干货】各行业大咖移动DSP案例特辑之陕西电信世界杯炒店O2O投放活动实战解读


注:该案例获得2014移动营销金坐标最佳效果广告案例奖

 

案例名称:陕西电信世界杯炒店O2O投放活动

投放周期:2014.06.12—2014.07.15(陕西全省投放)

品牌:陕西电信

广告技术公司:力美科技

 

【投放背景】

此次活动以2014年巴西足球世界杯为背景,通过参与门店的易/微信公众号以及APP媒体平台进行活动推送—吸引客户参与互动游戏(大转盘)以中奖的方式引流客户到实体店面兑奖,实面门店对到店的客户做好终端、业务的进一步推荐,同时参与线下的互动式游戏。实现终端、业务销量上升。中奖的客户再次以朋友圈的传播方式吸引更多的粉丝参与活动。


 

【投放目标】

目标一:

O2O模式带动用户到线下店面参与活动

目标二:

通过各项营业厅活动、优惠政策整体宣传,促使各项业务办理及终端销售业绩得到提升,冲淡淡季引发了销售的滞涨

目标三:

推广易信/微信官方公众账号,增加易信/微信关注用户,增强易信/微信用户参与度

 

【投放挑战】

挑战一:投放挑战

技术:HTML5技术实现;DSP技术运用

优化:频次控制把握重定向优化实现

 

挑战二:互动挑战

目标人群精准定位;O2O双方互动;线上引流线下实体店面。

 

【力美DMP精准锁定目标受众】

利用DMP 7亿人群数据挖掘精准锁定目标受众根据DMP强大的人群数据库,进行“地域定向(陕西省)+运营商定向(电信用户)+人群属性标签定向”多重定向方式针对移动设备IDFA进行精准投放。


 

【创意策略】

创意一:人群定向策略

人群定向策略:根据品牌消费者属性,重点进行设备定向、时间定向、

运营商定向、商圈定向等多项策略组合。

 

创意二:投放策略

首先找到目标受众群体,再指定的时间内把广告投放到该群体的移动终端上,用户在打开APP时看到广告,通过点击广告,引入广告页面,参与此次电信活动,通过线上了解及互动,带动用户到线下实体店面,参与线下活动,完成获得优惠信息,购买终端等行为。


 

创意三:LBS定向——实现O2O互动

地域定向覆盖陕西11个地区所有县市商圈,精准选取目标受众,实现线上互动, 到线下指定实体店面享优惠活动。

 

【操作执行】

1、频次控制优化

针对初次定向人群及不同年龄人群进行不同频次控制,能覆盖更广的目标受众,不会过多打扰受众,也不会曝光不足,使精准投放的效果更加均衡。

 

第一:针对初次精准定向人群对其广告,按照电信行业的初次投放规律,一般在10次以内广告曝光下,用户能够点击广告,对超过10次仍无反馈的用户,不在对其进行广告投放

 

第二:针对对电信人群库,按照历史投放数据,一般人群在3次内即能达到有效传播,对此类人群广告投放频次控制在3次以内,超过3次无明显效果的用户不在对其进行投放。

 

2、重定向执行-用户找回

 

第一:IDFA刷选初次投放。

根据力美DMP数据库数据进行IDFA标签定向刷选后进行初次投放。

 

第二:实时反馈数据进行优化

力美DSP实时反馈目标人群行为数据,针对不同的行为方式,给予不同的创意广告。如初次只浏览广告信息的人群,二次可投放互动广告吸引用户参与互动。

 

3、多项优化执行

 

第一:算法优化

以最优的竞价策略,保证目标受众的获得率,达到精准传播效果最大化。

 

第二:物料优化

对投放期内素材的数据进行对比,将点击率低的素材和创意去除掉,进而提升广告点击率。


【投放回报】

本次活动,全省范围选118家自营厅、65家代理门店,共183家开展

1.通过公众号参与人数54739

2.微信新增粉丝总数34977,易信新增粉丝总数63384

3.本次活动微信粉丝增长率为34.1%,易信粉丝增长率为27.7%

4.门店微信粉丝人数平均为805人,易信粉丝人数平均为1922

5.参与大转盘活动的人数约为375/店,参与活动转化率约为11%


 

广告点击总数:

总计:300,624次点击;  iPhone手机168,349次; Android手机132,275次。