力美大事记

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力美科技营销副总裁别星:大众化产品与大众化营销

导读:10月11日,由中国糖类酒业集团、重庆市人民政府携手艾瑞咨询集团共同打造的“全国糖酒会广告文化节高峰论坛”在重庆悦来国际博览中心隆重举办。

 

10月11日,由中国糖类酒业集团、重庆市人民政府携手艾瑞咨询集团共同打造的“全国糖酒会广告文化节高峰论坛”在重庆悦来国际博览中心隆重举办。本次论坛邀请行业精英、国际4A广告公司高管、电商平台市场营销负责人及渠道终端企业,多角度挖掘全媒体时代营销诉求及企业品牌发展战略,共同探讨全媒体时代糖酒行业营销的未来,推动糖酒食品行业与传媒行业的高效交流与整合。

 

主持人:十分感谢别总,参加过很多次我们艾瑞峰会,之前参加峰会的时候您也有提到过关于移动营销方面的话题。这次请问您,对于传统企业转入互联网营销方面,力美科技能够给予什么样的助力?

别星:移动互联网也是大众化的消费品之一,包括我们的智能手机或其他移动终端,参与糖酒会的商户都是大众消费品的代表,并不是奢侈品。所以两者之间注定了会产生合作机会,移动营销是大众化的营销模式,糖酒行业是大众化的产品。所以力美科技一直很关注中国的大众化消费品领域,包括我们也曾经合作过一些这类的客户,比如糖酒会参加厂商,洋河酒业,还有零食厂商等。本次来参加糖酒会文化主论坛也是希望能够向行业里资深前辈学习。

 

力美科技在移动营销领域排在比较靠前的位置,比较关注大众消费品,我的理解是这两者一定会有很多的合作点,目前我们能看到的有两块:首先,我们是专门做营销的公司,还是更多的倾向在移动营销的创意和设计的活动上花费心意,不管是活动的设计还是炫动的flash动画做好的情况下,去给大众消费品推营销的热点。第二点是,力美的移动DSP是国内比较领先的,领先市场大概一年左右时间,所以这块是可以帮助大众消费品做精准的一些定位分析。目前我所看到的是这两点,但很期望我们的同行能越来越多的参与到与大众消费品的合作当中来,这个行业就会越来越蓬勃发展。大众化的产品加大众化的营销,这两者是一定有合作契机的。


主持人:您之前也提到过,对于移动广告平台来说,广告主的选择是非常重要的。从您的角度出发来看,身为广告主,尤其是传统企业的广告主,他们应当做些什么来更好的融合到网络营销方面的举措?

别星:我觉得首先应当做的事情就是预算,从理论上来讲会越来越多的往移动互联网领域倾斜。所谓的广告,所谓的市场,所谓的传播其实就是将产品的最核心价值传递给你想表达给的这群人,也就是所称的目标人群。通过何种方式传播,对于大的广告主可以这样考虑问题:你的用户是否在用移动互联网设备,包括汽车行业、消费品行业、金融类行业都在把预算往移动互联网营销方面增加,其实原因只有一个,是因为人们越来越多的依赖智能终端,同时在上面花的时间也越来越多。对于广告主公司来说这也是个挑战,需要改变思路。

 

第二点是,传统广告主不需要利用现有的人去做营销的事情,他可以成立新的部门。我所了解的有很多企业已经这样做的,汽车行业是转变最快的,成了DMP也好,大数据也好,他们找了专业的团队在进行分析,同时这些团队也在帮助他将产品给到各个品牌线的负责人。他们知道在哪些方面应当花更多的钱,所以我也建议像大众快消品可以这样做。找一个专业团队或者建立一个新设的部门,这个部门专门做DMP或者数据维处的部门,来给他们提供比较好的服务。或者是说找市场第三方机构去做咨询类的服务。我相信对于大众消费品在市场成功会起到很大的帮助的。

 

手机是我个人认为做O2O最佳的渠道,有可能你拿手机看到东西就产生了购买的欲望,或者看到一个小的消费券你就去消费了。手机随身携带,我们每天花费在智能设备上的时间大约是14个小时,14个小时可以影响你的消费者,可以去完成购买。

 

所以说还是要总结一下,预算是第一点,需要一个专业的团队,移动端的投放,这三点完成之后我相信以O2O的模式一定会带来好的销量。


主持人:非常感谢别总,也希望您在这一次糖酒会上有一定的收获。

别星:一定的,我也非常感谢艾瑞网,艾瑞网在行业的知名度和推动力都很棒。我也很感谢这次被艾瑞邀请来参加糖酒会。谢谢。