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【手游星秀】力美科技陈建章:做优产品留住用户

力美科技拥有来自Google、百度、中科院等具有本地化专业技能和全球化视野的顶级管理团队和技术团队,通过技术革新,构建了基于分布式的广告投放平台,结合先进的实时竞价算法、人群识别模型,实现了为广告主进行全球“人群定向”精准投放,不断提高移动互联网广告产业链的效率和产能,成功为众多品牌、行业、本地等顶级客户服务。今天,力美科技陈总接受了我们微乐网的采访,与我们谈论了手游推广等问题,以下为整理内容:


手游推广现状,成本越来越高和流量质量下降比较快。作为广告主之一的发行与广告商的平台,是如何看待和应对此类问题?

手游推广现在成本越来越高应成本行业一个诟病,我们能做的就是调整自己来应对这些问题,我认为可以通过几个方面来实现,除了常规的应对方式外,我重点想说明三点:

第一,找准品牌定位,无论是产品,还是渠道,我们都应该定位好自己的产品是否在市场领域脱颖而出。

第二,针对性选择屏幕,据我了解,一线城市和三四线城市的用户群体,在屏幕这块就表现的非常不同,一线城市更多的是多屏,而三四线城市更多的是靠智能手机这块屏幕,所以,我认为,不同的用户适当调整屏幕的覆盖,减少无效性,降价成本。

第三,尝试新的推广方式,比如最近经常提到的Wi-Fi入口、LBS入口、O2O入口等,提前做好各方面流量入口的把控,才能在其他人进入之前,玩的更hight。

 

手游更新快,玩家的喜新厌旧你们是怎么看待的?怎么样才把握留住手游用户?

很多人都认为移动互联网用户群体主要集中在一线城市(比如,北上广深),但事实我们发现,像这些城市大部分是白领群体,与3-4线的用户来比较,他们仅仅是移动互联网用户的一小部分,所以,个人觉得,应该抢占3-4线城市的用户群体。

怎样才能找到真正的用户:

手游用户普遍都会采用大量的曝光进行冲榜、维护榜单的同时获取高的留存率,最后也是最重要的转化率,所以,我重点说下转化率:

1、原生广告,在大家都在争取用户碎片化的时间,用用户感兴趣的内容、广告更能够缩短用户沟通时间,抓住用户。

2、大数据,当地理位置信息,行为信息,偏好信息、是否是付费用户信息、付费程度等信息利用大数据进行实时分析,推送相匹配的广告。

3、持续转化优化精准投放,利用大数据分析出目标用户,进行定向投放,比如系统定向、Wi-Fi定向、时间定向、设备定向、运营商定向等等。

 

力美科技是中国领先的移动营销解决方案提供商,你认为在移动手游的营销方面会有哪些方式方法?

我们有主要是通过积分墙来进行手游行业的推广,不过现在也有利用移动DSP的精准营销来推广手游,具体而言就是通过移动DSP精准定向找到手游用户,然后把广告投放给指定的目标受众,这种推广方式更加精准有效。当然除了用户基本属性定向外还有很多其他的定向方式,比如系统定向、Wi-Fi定向、时间定向、设备定向、运营商定向等等,这些都是可以用来为手游营销提供推广方式的。

 

从你们的角度出发,对未来的手游推广有什么样的建议?

1、跨界广告,匹配不同广告形式,手游用户可以在音乐APP、阅读APP等不同行业中获取,另外,不同的广告形式,也能加分。

2、o2o, 通过虚拟币与本地商家联系起来,比如,优惠券等,通过html5技术、声音识别技术、 LBS技术等,通过把移动营销作为入口,把游戏和本地联系起来,通过更多的整合营销,把游戏更加契合生活化。

 

最后,你对国内的中小开发者有哪些建议?

认为中小开发者在进行推广策略上主要是做到两点,第一,中小开发者需要对他们的产品研发能力作提升,力美希望能够看到更多的开发者开发出更多优质的休闲游戏,这样才能更好的成为合作媒体,为合作方提供优质的流量;第二,中小开发者在设计自己的产品时,应该对玩家在不同的计费点或者广告植入点作仔细考虑,这样有利于他们获取到更多的广告收入,总之做好产品吸引用户,做优产品留住用户,才能有流量,收益也就能跟上了。