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洋河:走在移动营销的酒水行业探路者

注:作为传统烟酒行业的洋河,如何再移动营销领域快人一步,走出一条新路?移动端营销是否会成为酒水行业营销的新阵地?

 

“环保”“健康”这两个词似乎很难跟白酒搭上边,然而市面上就出现了这么一款新型的品类。 作为一款概念型的产品,“洋河微分子酒”追求的是白酒品质的极致,分子量小代谢快、微量成分更绵柔、同时包装独特简洁,也符合当下人们的环保理念。

 

洋河的营销的创新体现在它身上折射出来的互联网思维,敢于人之先创“绵柔”品类、率先构建电商平台、成立互联网中心,首创洋河微分子酒,洋河把自己烙上“第一个吃螃蟹者”的标签,如今洋河把这个互联网思维更近一步,走进了移动互联网,走出了一条自己的新路子。

 

不仅是广告还有健康

 

Banner、插屏、全屏、着陆页,所有这些广告形式所承载的信息无不透露着“洋河微分子酒”的绵柔和健康理念,洋河为了打破传统白酒度数高,喝了易上头的问题,成了科研团队,用5年时间研发出微分子酒,通过产品的革命性调整和创新,在自然发酵过程中实现健康微分子物质的生成,从而赋予了微分子酒独特的健康品质。

 

把品牌特质与营销思路契合起来,落到实处就是平面展示广告的直观感受,有些人看到的只是广告,而有些人看到的则是健康的品牌特质,“洋河微分子酒”把这种健康的品牌特质通过移动营销将品牌理念与人际传播进行整合,让用户参与到品牌的互动传播当中,朋友圈转发、微话题、微生活等营销新思维的运用,充分调动用户参与度,一场关于“洋河微分子就酒”的营销活动就井然有序的展开了。

借鉴小米践行精准营销

 

此次“洋河微分子酒”横空出世,契合了时下大众都在关注的“健康”话题及微博、微信的“微生活”时尚感,许多消费者称之为白酒业“小米”,破除传统酒业“端着”的姿态,对于注重健康理念的新鲜消费群,采用小米的营销思路,也不愧是一种突破,除了在SNS类平台上的传播外,“洋河微分子酒”还充分发起移动营销,走进程序化的精准营销领域。

 

洋河是如何进行移动精准营销呢?我们先来看看移动DSP平台是如何做到精准的。负责此次洋河微分子投放的力美DSP平台负责人称,移动DSP通过对大数据的深入挖掘,分析每台手机唯一识别码IDFA来判断用户属性,经过多重定向形成品牌目标受众群,如洋河微分子的目标群体,锁定在25-65岁之间、男性、白领、精英等标签群体上,再通过移动DSP平台把广告投放给这些目标群体,形成一次精准广告投放。

 

值得一提的是,洋河微分子酒在此次广告投放中,充分利用力美移动DSP的地域定向功能,洋河微分子酒把目标市场锁定江苏全省的县级以上城市,以商圈、卖场、超市、饭店为主轴,协同城市投放,同时在不同时段做差异投放安排,如国庆或节假日可以大家,剩下要做的就是在指定的时间把广告投放出去,一次漂亮的营销尝试,成就一次移动营销。

 

显然,此次移动营销洋河股份是成功的,从力美投放反馈的数据看到,在投放时期内计划获得100,000,000次曝光量,1,050,000次点击,实际获得228,004,951次,总点击1,052,406次,实际投放曝光量和点击量超过计划228%和100.2%,是很高的表现。



 

 

新手段新方式改变传统思路

 

移动DSP的精准营销这种新手段新方式被接受还需要一个过程,在汽车、金融等行业纷纷加入之后,洋河这家传统酒业公司,敢于人之先,不落其后,因此我们有理由相信,“爱吃螃蟹”的洋河股份会利用更多的新技术新手段来武装自己,做酒水领域的探路者,而不是跟随者。

 

同时,我们也感叹,作为传统领域的酒水行业,洋河对精准营销的理解,对LBS定向的领略之深,着实让人佩服,借用力美DSP洋河广告投放负责人的话:“洋河能够敢于尝鲜,用移动DSP投放广告,确实不易”。

 

在新技术条件下,洋河完全可以利用html5技术,020营销思路,打造专属自己的营销生态圈,在广告策略及创意上借用程序化购买平台实施新的营销战略,把产品创新、生态构建、营销策略、品牌形象、互动体检等进行整合,如此强劲而有力的组合策略,足以让洋河的酒香飘荡在移动营销领域,久久不会散去,倘若这种创新思路能够实施起来,想想也是醉了!