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联想:耀色移动DSP


概述:2014年联想是大丰收一年,从谷歌受众购入摩托罗拉,第三季度以1501万部的手机销量进入全球前五的智能手机销量排行榜,2014年联想发布了手机近60款智能手机,并且其中超过一半将支持4G LTE。

 

联想从2002年首度成立手机业务合资企业,宣布进军手机业务领域开始,到现在发展将近十年,作为国产手机品牌能凭借强大的竞争力和优秀的设计团队,在国内市场与众多国外知名品牌与之抗衡,是非常不容易的事。

 

作为国产手机的第一品牌,联想手机从2006年9月10日开始发布“粉”时尚手机i807,并在同期启动以“粉时尚”为主题的营销推广活动之后,使得联想手机成为国内首个利用色彩去诠释产品感性诉求的品牌,从此之后联想手机的品牌营销之路就越走越宽阔。

 

据报告指出,2014年三季度,联想手机在全球范围内的市场份额达8%,已然成为三星、苹果需要全力抗衡的最大竞争对手。在国内日益竞争激烈的移动终端市场,联想手机在移动广告上也采取多种玩法共同推进,从近期利用Html5的乐檬砍价火爆朋友圈的社交营销到利用移动DSP进行移动端APP广告投放的VIBE X2,联想的营销策略始终保持着快速、精准、高效的节奏进行全方位推广。以下会重点分析VIBE X2手机的移动DSP投放情况,小编认为此次投放还是具有极强的可塑性及模仿性的。



移动广告的有效达到


联想VIBE X2手机此次为了在全国范围内大量曝光VIBE X2手机广告,通过力美DSP平台上进行精准广告投放,以大范围传播来扩大覆盖曝光和强化认知,并进行官网导流,促成核心的行为转化。

 

在整个投放周期内总共获得观看广告的约为21,473,965人次;194,850人通过广告点击,进入官网活动页面,整体的点击率为0.91%,完成率达到367.95%,极大的超出预期目标。

 

VIBE X2手机之所以能取得如此高的ROI,核心在于投放方式的精准性,移动DSP实现了从“媒体定向”到“人群定向”的颠覆与创新,极大提升移动广告的覆盖面和有效性,改变了ADN(Ad Network)媒体定向无法精准人群的弊端,使移动营销变的更加简单和高效。


制胜之“道”

 

“联想对CPC和ROI均有所期待,对转化规模的期待也相当高,通过查看投放期间的数据反馈,发现日均点击数是传统渠道的2.4倍,且每次点击成本移动DSP比传统渠道低12%。”负责此次VIBE X2投放的力美DSP部门负责人指出。

 

据介绍,此次联想VIBE X2制胜之道具有极强的移动DSP投放特性,主要体现在这么几个层面:

 

第一,精准人群属性。通过对联想智能手机比对,突出联想VIBE X2的市场定位,从而确定潜在目标人群,以该手机的定位来区分用户,通过对7亿人群数据库的深入分析和挖掘,找出年龄在18-28岁之间的年轻人群,确定为联想VIBE X2的目标人群。

 

第二,指定投放。根据力美DSP的数据积累分析得出,在日期、时段、地区、做出选择,在日期上以周一至周五的工作日为主要投放期,由于该时期内碎片化时间交足,点击率较高;在时段上曝光量及转化集中在19:00-22:00点 ,此时段为目标受众上APP集中时段,其他各时段点击效果较为平稳,未出现明显高峰;在地区上投放区域为全国,其中北京、上海和深圳、杭州、重庆地区表现比较好加大投放量,同时平衡其他地区的投放。

 

第三,效果优化。移动DSP的效果优化有多重方式交叉进行,以保证最终投放效果的准确性和有效性。此次联想VIBE X2在效果优化上采用了创意优化、频次优化和人群优化,使ROI不断提升。

 

联想正在力争通过产品和服务让更多的用户满意,优质的手机终端不仅需要通过好的平台来传播,还需要有好的创意来实现,术业有专攻,力美DSP在竭力为客户把更好的产品和服务传递给用户。