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人头马巧用力美DSP投放移动广告

概述:“人头马一开,好运自然来”成为无数洋酒爱好者最难以忘怀的经典广告词,印象中人头马的广告都极具可看性,用现在的话说就是一副“高帅富”的感觉,如今人头马这样的酒水行业也投身到移动营销领域,碰撞出的绚烂的火花。

 

“酒香不怕巷子深”

 

根据梅花网20141-5月酒类广告投放数据统计显示,国内酒类报刊广告花费总额3.6个亿,比上年同期下降24.4%, 从广告花费方面总体来看:该市场的报刊广告花费额呈下降趋势;统计期内,酒类报刊广告投放量除1月份有2.6%的小额增幅以外,其他月份均有较大幅度下跌。

 

由于酒水由于行业特殊性,在“限酒令”的大背景之下,酒类品牌除关注传统营销方式之外开始转换营销思维,寻找新的营销方式以谋求生存和发展空间,如垂直发展推出酒类电商网站。但各方面表现来看,与移动互联网结合出现新的营销方式,或许将成为未来酒类品牌新的营销阵地。 

 

在众多的酒企品牌中,人头马积极转变营销思路,选择力美移动DSP营销,在相对较短的时间内,人头马的移动营销思路就得以验证,为酒企品牌营销思路提供了一个可模仿的参考。

 

“移动营销  DSP来定义”

 

人头马CLUB特优香槟干邑在2014123日至31日,通过力美DSPbanner图片广告形式投放移动端广告,在整个投放期间虽然遇上了双12,但人头马CLUB特优香槟干邑广告依然超额完成目标,在有限的成本控制下,实现总曝光82,810,077次,获得375,103独立用户关注。

 

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此次人头马CLUB特优香槟干邑的力美DSP移动端投放具有可遵循的几个移动DSP投放策略,简要概括为:精准人群、多维定向及有效优化。

 

精准人群:力美DSP拥有7亿人群数据库,对人群分析很透彻,从屌丝到高端人群全部能覆盖,且能针对不同品牌的酒企品牌做不同人群的投放。此次人头马CLUB特优香槟干邑,其所针对的人群是都市年轻白领及高端人群,通过数据分析,可以得出这部分人群年龄25-45岁,月收入大致范围5000以上,他们饮酒或爱好饮酒,有多酒类产品的点击或购买行为等,然后从基于这些特性,找到适合人头马CLUB特优香槟干邑的目标人群,不是大海捞针而是有针对有方法的找到精准人群。 

 

多维定向:力美DSP在进行广告投放会根据品牌特性需求(如专柜布局、产品特性)作多维度的定向来确保,投放的策略更符合品牌的产品特性。此次人头马CLUB特优香槟干邑在城市定向上,选择以北上广深一线城市为主,以沿海二线城市为辅,同时在定向出的32个城市中,定向出近300个商圈作为主要投放区域。在时间定向上,人头马CLUB特优香槟干邑选择夜晚20:00-24:00 ,洋酒消费较高的时间段,保证更高的广告有效到达率。

 

有效优化:除了精准人群和多项定向以保证ROI外,力美DSP还有多项优化措施来提高ROI,具体有重定向人群、频次控制、素材优化、时段优化、智能预算、时段优化等,可以针对不同的需求多不同的调整。

 

综合投放数据,人头马CLUB特优香槟干邑的移动广告投放是一次成功的移动营销,在酒企品牌传统营销方式开始走低的背景下,移动营销正在进入他们的视野,成为营销新选择。