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【重磅】揭密移动广告“七宗罪”


概述:移动互联网时代,移动广告已经越来越受到关注与认可,同时移动广告的问题也随之而来,在有限的空间要兼顾创意与视觉,又要完整的表达诉求的确不是件轻巧的事情,小编结合力美DSP运营部专业人士的观点,列举七条移动广告的“罪状”,给行业内的伙伴们作为参考。

 

罪状一:推送跟我不相关的广告

 

当你使用移动设备打开APP时,你会发现有很多广告,插屏、全屏、banner应有尽有,有时候我们看到某些广告会乐意去点击它,但有时候会发现给你推送的是跟我毫不相关的广告,毫无相关性的干扰造成对广告的厌恶感。比如我明明是个大老爷们,你非给我推送一个大姨妈广告,哎呀,我去!

 

从投放层面而言,出现非相关性广告是人群标签策略及数据挖掘出现偏差。我们知道移动DSP在进行移动广告投放时,会根据广告品牌进行人群分析进行目标人群定向,而人群定向的前提是基于大数据挖掘,对人群进行分析的结果对广告投放才具有指导意义,而投放出现较大的出入就是人群标签及数据分析出现了偏差。因此,为了保证目标人群的准确性,在投放初期品牌广告主需与投放方进行准确的人群分析,以保证投放人群的正相关性。

 

罪状二:了无创意的广告

 

当你看到一个女人没有感觉,可能是因为她长的不够美,但当你看到一个广告没有感觉,那可能就是这个广告了无创意,不吸引你。一个广告不吸引人会有很多方面的原因,也有可能你会觉得这个广告“太干、太low、太无味”。

 

如何在移动设备狭小的空间内展示出广告的创意的确考验着品牌人员对用户和市场的认知力,了无创意的广告食之无味,弃之可惜,对广告主是伤害,对用户也是伤害。

 

罪状三:页面跳转太多的广告

 

一级跳,二级跳,三级跳,你当我是跳跳蛙啊!不要考验用户的耐心,一级跳已经能满足基本的营销诉求,顶多再来个二级跳,切莫三级跳,容易跳出去了回不来。

 

从用户的点击表现来看,基本会点击广告的用户都会连续点击一二级跳,同时二级跳还要保证页面加载速度够快,基本上用户不会多花时间在等待跳转页面上,尤其是当屏幕出现“正在加载”这几个字时,真是几万只草泥马在心中奔腾。

 

罪状四:繁琐注册信息填写的广告

   

填写注册信息在经常在跳转页面之后出现,本身商家为了能够获得更多的用户信息,要求填写是在情在理,但有时候要求填写繁琐的注册信息会带消极的营销效果。因为,真的在小屏幕码字不容易啊!

 

一般而言,除非特殊的营销需求不建议采取填写注册信息这种方式获得用户信息,在实际的投放中,获取礼品类及汽车试驾类较多的使用这种方式,在要求用户填写注册信息时,只需要包括基本的信息如:姓氏、电话及地域即可,从用户心理看,一般而言用户较为能够接受二至四项的注册信息填写,要是一连好几项,可能扭头就放弃了。

 

罪状五:打折信息太多

   

如今许多品牌选择营销手段时,会首先考虑在价格的折扣方面做文章,在商品的促销活动中,价格折扣是一种强有力的促销武器,它能够在比较短的时间内显露出效果,而且在所有营销手段中,只有它可以在没有什么额外投入的情况不下能给品牌带来收益。但要恰当地使用好这个武器,必须根据不同的产品制定策略,在时间、消费习惯、消费心理采取不同的打折促销形式。

 

同时我们要说营销绝对不是意味着打折,促销,这只能是营销的一种手段而已,当然这种促销信息开始容易引起用户的关注和增加点击,但这样是最初级的营销方式,在电商的打折大战中,八折的促销都会显得小家子气。

 

打折营销容易培养其用户的消费惯性和优惠心理,见多了这种方式用户也就不足为奇,毫无点击的欲望,在效果上就期待有限了。

 

罪状六:满满的都是字

 

满满的都是字,并等于满满的都是爱,毋庸置疑一张富有创意的图肯定比全是文字的图更具有吸引力,不管是图片广告还是视频广告,满屏文字都是大忌,尤其在手机端没有几个用户会极具奶心的逐字去读,因此,对全是文字的移动广告就要:“减、简、捡”。

    

不难理解“减、简、捡”就是要删减不必要的文字、词语,如前后重复的词语,可用更短词汇代替的词语;“简”单,就是要句式简单易懂易读,不要为了文字而文字;“捡”出关键和重点,把最核心的诉求部分捡出来,放在关键位置,如下一组对比图(修改前47个字,修改后35个字)

 

修改前


修改后

http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/NffeIak3T4xp3CdvbLUH9yngFv02rzT9TlHd0ySbnJMMcWJwucUS2Szmc5EuM9g9ZIszsciarPhMXicWRicnA0lsA/640?wxfrom=5

 

罪状七:赋予太多主题

 

一则广告一般只有一个主题,主题太多会分解或削弱广告的主旨营销诉求,不仅达不到中心主题的把握,还会给用户造成主题的混乱和错觉。如上一组对比图,修改前在图片中显示有两个数字,10000元和5000元,从直观上来看,10000元更抓眼球,但从主题上是需要突出5000元的低价培训费用,10000元一定程度上就会削弱了5000元的诉求表达。

 

削减主题,移动广告就要做到“一个主题一个中心”,在主题和中心立意上达到一致,舍弃其他次要诉求,达到二者的合二为一才是好的移动广告方案。

 

Good,以上“罪状”单独看是七条,要是按照排列组合的方式进行那便是7的阶乘,算算7x6x5x4x3x2x1=?嗯,真的是很多很多!各位已经、即将、马上要进行移动广告的市场人员、公关人员、销售人员,俺真的只能说这么多了。