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【趋势】3C家电营销:移动营销成为主战场

概述:智能家电、可穿戴设备、4K……等等这些先进科技含量最高的产品,一直是人们追逐的对象,一个个令人眼花缭乱的高、精、尖3C产品,都能引起关注和热议,抛开产品本身对于这些新奇的网络化产品,如何进行有效的营销推广也是营销人员关注的焦点,对于移动优先的今天,移动营销显然是离得最近的。

 

(注:本文把3C和家电都归为一类,下文以3C为代表

 

为什么3C家电离移动营销最近?

 

随着互联网技术的飞速发展,3C家电全面网络化的潮流已不可逆转,不论是家电产品、通讯产品还是传统卖场、电商等等都在移动互联网这片大海中努力前行,不管是互联网+还是+互联网,各行各业都在促进线上线下的融合沟通。

 

在智能化涉及生活方方面面的今天,3C产品、智能家电从生产线上开始第一个零部件起就已经注入了移动互联网的血液,它们的DNA里头标注的是“移动”两个字。

 

然而时下最受推崇的移动营销,当属移动互联网最受关注的领域,几乎所有曾经没有触及过移动营销的品牌,如今都在大胆的尝试,根据力美2014年度报告中指出,其服务的300多个品牌有95%以上都属于尝试的第一单,在传统营销优势已经不再明显的时候,移动营销显然是一个冉冉上升的“明日之星”。

 

由此说,3C家电离移动营销最近一点也不为过。在这种环境下,移动营销的价值就更为凸显,如何用好移动DSP进行移动营销就是3C家电品牌最为迫切需要面对和解决的问题?

 

从营销效果看:移动营销有广度 有精度

 

以移动DSP为主要投放方式的移动营销,可以在目标受众中采取定向曝光,使3C家电类产品能最大限度的触达消费者,尤其以大数据为依据的移动DSP几乎全覆盖当下的中青年群体,所涉及的广度明显高于其他传统营销方式。

 

移动DSP基于“人群定向”的精准化传播。一则3C类产品的移动广告能达到多大的精度在于数据挖掘的深度和人群标签的细分度,微软surface pro 3在力美DSP进行精准定向时,一是基于DMP数据中心7.2亿的人群数据库进行多维度数据挖掘;二是对人群标签细分,最终刷选出年龄、偏好、收入都与微软surface pro 3产品属性相契合的人群进行投放,在精准度上移动DSP优势明显。

 

从营销操作看:移动营销更加灵活多变

 

套用当前流行的说法移动营销就是营销界的“小鲜肉”,“小鲜肉”当然不仅仅只是帅气的外表,更多是隐藏在外表下的内在青春灵动的气息,而移动营销作为营销界的“小鲜肉”,它所蕴含的是灵活多变的内在逻辑和营销操作。

 

3C产品来看,可操作的移动营销方式实在太多,“3C+移动营销”可以做到二者的真正融合,实现个性化的营销方式。比如,通过移动DSP投放从而实现线上线下的互动,三星note4在上市之前,通过力美移动DSP,在定向的城市3C卖场和三星专卖店周边区域进行LBS实时定向投放,对实时出现在这些指定区域的用户进行三星note4手机广告即时投放,当用户在卖场附近区域看到该广告时可以通过广告信息指引到附近的卖场进行咨询及购买,从而实现线上线下的互动。

 

当然移动营销与3C产品的结合也是灵活多变的,不仅可以实现线上线下的互动,也可以直接实现线上的引流;通过微信进行粉丝的积累、二维码推广产品展示、互动预约、订阅信息推送、产生消费等;

 

另外从操作上的灵活还体现在移动入口的细分化、垂直化、本地化特质,在帮助3C品类产品实现更精准营销时可以有更多的垂直化和本地化特质,尤其在O2O领域为品牌找到营销红利点。

 

尽管,3C类产品与移动营销离得最近,有那么点“近水楼台先得月”的意思,但同时二者的结合也将面临几个主要问题:1、如何把传统营销与移动营销相结合,推动线上与线下的双重营销模式?2、如何解决人群差异化与精准化投放之间的营销矛盾?3、如何有效整合移动营销在形式、内容和效果上的综合发力?都将是3C类产品在移动营销领域取得更大效果的关键所在。