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母婴行业移动DSP投放可节约20%成本

概述:当主导移动互联网的年轻人群进入最佳生育期,母婴行业就越来越受到关注。在品牌广告纷纷由传统营销转向移动营销背景下,母婴行业的PC道路已经越走越窄,在移动互联时代移动营销是母婴行业改变营销方式的必经之路。

 

在以消费者为导向的营销时代,如何找到消费者,吸引消费者?成为品牌广告主和营销人员最需解决的关键点,如何依托移动互联网,把社会化营销与移动营销相结合,直接关系着传播和营销效果的优劣。

 

通过移动DSP进行移动营销,传播和营销的效果都能得到保障,基于移动人群的精准投放,能够建立品牌与消费者的良性互动,持续经营达到营销目的。

 

为什么说母婴行业适合移动营销?

 

首先,麻麻们的移动互联网属性。到随着00后的长大,今天麻麻们的主体已经是85后、90后,并且这部分人群进入集中生育的高峰期。对于这群麻麻来讲,她们是伴随着互联网成长起来的一代,和前辈的妈妈有着本质不同。所以在怀孕和育儿的特殊时间,移动互联网将成为这个群体最主要的获取信息的渠道,从微信朋友圈疯狂晒娃也足以证明这一点。

 

其次,从终端上讲,移动端比PC端更适合女性、母婴这类特定人群在特定场景的使用需求。一手抱个娃,一手拿着手机滑的麻麻大有人在,尤其在育儿场景下,随时随地的使用移动互联网进行信息的检索、查阅和分享,解决了她们“一心两用”的需求,显然便利快捷的移动终端显然更具优势,而根据数据显示,由于90后妈妈的加入,移动端广告的布局也随之加大。

 

第三,母婴类的媒体更适合碎片化操作。尤其是宝宝0-1岁的新生妈妈,上网时间的碎片化的,不可能有大块时间在PC前浏览,移动端APP更符合她们的使用习惯,填补了妈妈们的碎片化时间,由此可见,移动端更适母婴人群,根据艾瑞数据显示,母婴人群通过移动购物占比在75%左右。母婴人群已经迁移移动互联网。

 

多重优化,最高节省成本20%

 

既然,母婴类的广告这般适合移动营销,那么一个母婴类的广告如何进行一个完成有效的移动DSP投放呢?小编综合力美DSP的母婴行业投放,总结出母婴行业移动DSP的投放节省成本的方法,值得母婴行业的广告主仔细看。

 

1、点击率预估模型

 

品牌广告在使用移动DSP进行广告投放时,在策划初期一般会与投放平台设定此次Campaign所要达到的CTR, 而母婴行业由于其目标受众的针对性更强,母婴人群受营销活动的影响有效性也更大,换言之,母婴行业的CTR预估可高于平均水平(0.5%),保持在0.5%1.0%之间是较为合理和理想的点击率区间。

 

在实际投放过程中,由于实时竞价的影响,不同时段的点击率和转化率不同,力美DMP建立了数据预估模型,利用每一天广告投放产生的数百万条样本数据,自动分析数据特征,实现优化广告主的点击率和转化率,实验证明,力美DMP预估模型比单纯的人工优化效果提升60%以上,根据母婴行业历史投放记录,目前,最高节约了18.6%的成本。

 

2、频次控制

 

避免无效曝光,频次控制是其中一个重要实现技术手段,频次控制最易操作也最容易把控,我们知道一个用户如果不是目标受众,即使你持续不断的给他产生曝光,也很难影响他产生点击行为,因此进行频次控制减少无效曝光非常有必要,也是降低成本的一大利器。

 

不同行业受众对广告频次的控制大不相同,根据力美DSP的投放总结,母婴行业人均曝光次数在5次,点击率效果最佳,因此,对超过5次曝光仍然没有产生互动的用户,不再进行广告曝光,节省的流量可覆盖更多的用户人群,直接降低流量损耗,频次控制最高可为广告主节约10.30%的广告成本。

 

3、投放速度控制

 

移动DSP投放速度控制能直接影响流量的消耗快慢,流量消耗的快慢会影响到投放周期的长短及预算消耗的速度,为避免上述问题,移动DSP通过投放速度控制来破解流量消耗的速度问题。

 

投放速度控制可以分为匀速投放和智能投放,匀速投放能根据消耗要求来设置时段消耗量,确保品牌曝光在规定时间内持续曝光,避免某一时刻产生大量消耗而提前结束投放;智能投放,也叫非匀速投放,主要是在投放的过程中以效果为基础,根据实时投放反馈,对表现较好的部分加大投放量,反之对效果相对较差的部分智能调整,从而实现投放速度控制,在这一技术的辅助下,最高可为广告主节省3.80%的投放成本。

 

移动DSP的成本优化不仅仅只有频次,投放速度等功能,还有流量选择模型、自动竞价等辅助技术手段,可见在DSP的智能优化下,广告主是可以实际节约成本,选择适合母婴行业的优化模型才能产生实际的效果。当然,移动DSP投放品牌广告不仅仅涉及到优化功能上,还有前期的投放策略执行都是直接关系到投放效果的。

 

母婴行业PC时代终将被移动时代所替代,是个大趋势。趋势,是无法阻挡的,母婴行业的品牌主需快速适应移动营销的环境,掌握移动DSP的营销方法和要领,快速进入程序化购买领域,扩展品牌的营销之路。