力美大事记

联系公关团队

mail:pr@limei.com

力美陈昱:品牌广告纷纷拥抱移动DSP

近日,力美科技产品副总裁陈昱在参加我爱我家525日举办的“中国家居电子商务高峰论坛”时接受媒体采访,表示移动DSP是品牌广告主的营销未来。

 

利益和效率矛盾推动移动营销升级换代

 

在移动营销1.0的时代,广告主投放互联网广告时需要直接找新浪搜狐等媒体方面谈,在这个时代,广告主直接对媒体。在这个模式下效率的问题尤为突出,如果广告主要在10个门户投广告就必须和10家媒体沟通,产生较多复杂的问题,于是广告网络应运而生。

 

陈昱表示,到了移动营销2.0的时代,最明显的标志是广告网络属于中介的形式,一方面广告网络负责和媒体谈判进行流量对接,另一方面广告网络辅助广告主把广告投放到购买的媒体上,省去中间环节,就变成广告主只需要和广告网络沟通不再需要同10家媒体打交道,解决了效率问题。但这里会出现个矛盾问题:效率和利益冲突的问题。

 

在移动互联网时代,apps基数较大少说也有几十万个,一个广告网络平台能覆盖的apps极为有限,在这种背景下又细分出广告交易平台,假如广告主需要对10000个媒体进行广告投放,就需要和不同的广告交易平台谈媒体合作才能达到广告主的投放需求,如此多广告交易平台加起来就比单一的广告网络要大很多,利益冲突在于同时要兼顾广告主和媒体的利益。

 

如何权衡广告主和媒体的利益?移动DSP的产生就解决了这个矛盾问题,DSP只负责和广告主打交道,流量是通过与各个平台竞价购买而来,DSP并没有花钱包断媒体,和媒体并无直接购买关系;而广告交易平台通过对接很多媒体以最合理的价格卖给DSP,通过DSP最后卖给广告主。分开以后利益冲突矛盾就迎刃而解了,所以DSP平台的出现解决了流量覆盖,效率和利益冲突的问题。

 

品牌广告拥抱移动DSP

 

目前程序化购买领域,一方面品牌广告主对程序化购买的认知逐渐加深,对RTB的效果越发认可,品牌广告的投放需求日益高涨;另一方面移动DSP的大环境越发成熟,数据开放平台也越来越多了,对移动DSP的发展起了助推作用。在这种背景下,品牌广告成为移动DSP发展的一个关键,力美DSP服务过的宝马、路虎、立邦、康师傅、汇丰银行、洋河、三星等300多个品牌广告主,契合了当下的品牌广告主对移动广告投放需求。

 

陈昱表示,选择品牌客户这个是一种商业模式的考量。其实对不同层次的客户会有不同的服务。品牌客户对整个流程和数据的要求是较高,投放之前需要出详尽的投放计划,投放结束后须有结案报告,充分的展示投放效果,并告诉广告主用了什么样的手段和技术。一般周期的话一个活动是2周到4周不等,品牌客户有一点好处就是不会只做一单就走的,比如宝马我们2015年就接了9单,去年一共7单,这也看出,品牌广告主对力美DSP的认可,以及对移动广告的投放力度加大。

 

同样对于品牌广告主,不同行业合作模式也存在连带关系,如建材、家具、家装行业用户群都极为接近,装修用户在买了油漆时会连带买一些建材用品,DSP其实是抓的同一批人群,随着DSP对这个行业人群的挖掘越深入,服务更多的客户像我们服务的立邦、我爱我家等家装人群后,力美DSP在抓有装修需求的人群会抓的越来越精准,在策略和投放上会有更多的行业针对性,包括人群数据模型和优化措施都会更贴近建材、家装行业。

 

总体而言,移动DSP对于品牌广告的投放已经越发成熟,无论是较为冒进的汽车、金融行业,还是较为传统的快消、母婴行业,更多的品牌广告主如建材、家装等都纷纷的进入程序化购买领域,更多的品牌广告主已经看到移动DSP精准营销的智能投放和优化效果,可见,未来趋势是品牌广告会成为移动DSP投放的主要客户群体。