力美大事记

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啤酒与尿布,路虎与高尔夫球场……



20世纪90年代,“啤酒与尿布”的经典营销案例风靡一时,与之有异曲同工之妙的是:在高尔夫俱乐部球场周边3公里投放路虎广告,成本降低了56.71%,而CPA增加到186%

LBS锁定高尔夫球场一招制胜

今年5月中旬开始,路虎揽胜与力美DSP合作投放广告。力美DMP根据多维度数据,很快锁定目标人群特征:年龄在2040岁,以男性为主,主要集中在中高收入群体,兴趣包括高尔夫和奢侈品等。


传统的汽车广告投放通常会将4S店作为LBS地域定向的中心,但目标人群特征让力美DSP发现一个新的营销契机——高尔夫球爱好者与高端汽车购买目标人群高度重合。是否可以将高尔夫球场作为此次路虎揽胜广告投放的LBS地域定向中心?

答案是肯定的。

相较于以4S店作为地域定向的基准,高尔夫球场地域广阔的特点能有效排除路人的干扰,极其精准地定向到目标人群。另外,高尔夫作为一项需要具备较好经济基础的运动,在地域定向下的目标人群消费能力也有所保证,可谓一箭双雕。而从结果看,在曝光量仅超出KPI 10%的情况下,实际有效回访数即CPA559个,超出KPI259人之多,足以证明将高尔夫球场作为此次LBS地域定向的基准点对本次投放的重要意义。

要曝光更要效果

所有的品牌广告主都希望广告投放不光带来品牌曝光,更希望为后期的市场销售提供线索打下基础。听起来似乎是个“鱼与熊掌不可兼得”的难题,如何解决?




很简单:找平衡点,看性价比。

此次投放,力美以DMP+移动DSP的投放模式精准覆盖路虎揽胜目标用户,使得有效回访数CPA大幅超出KPI,显示出广告效果要求的出色达成;而基于合作双方良好的信任、共赢原则,路虎与力美DSP共同制定合理的曝光量KPI,减少无效投放,降低投放成本,提升ROI。打个比方,花一半的钱得到90%的曝光和150%的回访,这样的投放谁敢说不好?

尤其在汽车行业,高端汽车的目标客户人群相对有限,在面对曝光量CPM与回访数CPA的矛盾时,切忌一味追求曝光量而浪费广告资源进而降低ROI

脑洞大开的不仅仅是创意

优秀的移动DSP总能找到最准确的目标用户进行广告投放,达成广告主对于品牌和效果的双重需求。而让人脑洞大开的也不仅仅是创意,还有数据和经验:

20岁~40岁的男性是主要目标人群。此次投放数据显示,男性用户点击占比超八成,2029岁年龄段用户点击占比超35%3039岁年龄段更达44%




新闻财经+运动类媒体读者或是潜在用户。这一发现其实是由主要目标人群特性延展来的:除汽车类媒体外,新闻财经和运动类媒体的广告点击占比超过40%,这意味着汽车行业可将这两类媒体的读者作为重点关注对象。


品效合一需找平衡点。作为知名旅游胜地,三亚高尔夫球场使用人群的消费力更高、购买汽车的消费意愿更足,这也使得三亚比大部分城市的广告点击率高出2.3倍到3.5倍。但总体目标人群数量有限,要获得高ROI需要在CPMCPA之间找到平衡点。




成功的案例总有其相似之处。无论是风马牛不相及的啤酒与尿布,还是目标人群高度重合的路虎揽胜与高尔夫球场,看似偶然的背后实则是基于大数据精准分析与判断的必然结果,而这恰恰正是DT大营销的独特魅力。