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为什么地理位置对广告营销如此重要?


本期主要内容

·         调查|xAd80%的营销人员都在使用定位广告

·         大公司| 谷歌数据库设立广告技术黑名单,以防止欺诈性流量

·         观点|为什么地理位置对广告营销如此重要

·         报告|中国零售电子商务销售额的近一半来自移动端

·         报告|移动端效果测量依然面临挑战

·         玩法|DT大营销 3步玩转第一方数据策略

·         观点|程序化购买将不断吞噬市场占有率

·         大公司|Twitter希望通过对TellApart的收购来改善广告精准度

·         大公司|2017 Instagram移动广告收入将超过谷歌,达28.1亿美元

·         调研|超过8/10的中小企业每天至少使用手机处理业务一次


1、调查|xAd80%的营销人员都在使用定位广告


移动广告平台xAd的调研数据显示,大部分的营销人员都在使用定位广告,但由于ROI及效果的不确定性阻碍了更进一步的采用。该结论是通过针对574名来自北美、西欧、亚洲太平洋地区及拉丁美洲广告机构营销决策者的调查而得出的。大多数受访者表示,移动广告将是他们优先考虑的。当然,也有少数将其作为首要任务。





而另一个有趣的发现是,在被问及是否认为在今天受欢迎的广告在未来依然会受欢迎时,总体还是比较乐观的。但也揭示一个矛盾的潜台词,至少其并不确定移动广告的投放效果。数据还显示出,78%的受访者已经在移动广告投放中使用位置定位。尤其是位置(或位置历史)被用来抵达特定的受众,它已经超过实时位置定位。

来源:marketingland



2、大公司|谷歌数据库设立广告技术黑名单,以防止欺诈性流量


为了打击恶意程序化广告生态系统,TAGThe Trustworthy Accountability Group)建立的一个IP地址黑名单,以防止欺诈性广告请求。而谷歌数据中心的IP地址将为该名单建立基础。其他巨头如:FacebookYahooDstilleryMediaMathQuantcaastRubicon Project TubeMogul也表示,将会贡献出自己的黑名单及内部数据。

 

谷歌还在博客中补充到黑名单中将包括运行在数据中心的机器流量,但已经避免了IAB/ABC的国际机器流量列表(该列表中包括IAB成员并每月更新)。数据中心是一个大型的网络服务器,它允许企业通过机器人合法扫描大量网站来执行诸如(搜索、比价及衡量广告效果)。然而,欺诈流量则会将这些机器流量伪装成正常的访客,来进行广告操作。数据中心的共享IP地址标识则有助于识别这些欺诈流量及软件机器人。

来源:marketingland



3观点|为什么地理位置对广告营销如此重要


一、为什么要关注地理位置定位?

平均下来,我们每天会浏览手机220次,每周拿起手机的次数则高达1500次。而同时,市场上目前还有21亿部智能手机在使用中,这些都使得营销人员对于不同消费者的定位数据及针对定位数据来进行内容推送更感兴趣。

 

二、所有的目光都聚集在位置定位上

随着消费者对互联网的依赖、营销人员对于侵略性广告投放的减少,广告也变得更有用和透明。根据本地搜索协会的调查,位置定位广告的效果是电子邮件营销和付费搜索广告的2倍,广告的点击率也远高于行业基准。

 

目前很多品牌都开始利用位置定位来展示相关营销活动。像麦当劳,就针对芝加哥地区的消费者推出过芝加哥熊的线上线下促销活动。而星巴克也通过设定一个特定的位置区域,当用户走进时星巴克的应用会收到咖啡的优惠券,并提醒他们附件有星巴克。这种个性化的激励措施,将极大的提升品牌忠诚度并广泛应用。而未来位置定位市场的走向,则取决于消费者的意愿及相关营销的效果。

来源:marketingland


4、报告|中国零售电子商务销售额的近一半来自移动端

根据eMarketer近期对于全世界零售额的预测,2015年中国移动端(平板、智能手机以及其他移动设备)的零售总额将达到3339.9亿美元,较2014年增加85.1%。这一数字占到了中国零售电子商务销售额的49.7%

数据还预测,中国的移动电子商务零售额是美国的4.5倍,这些零售额在2015年还将增长32.2%。更令人吃惊的是,美国移动电子商务零售额仅占到电子商务零售总额的22%,总销售额的1.6%。而在中国,7.9%的总销售额来自移动端。现在87.4%中国互联网用户经常通过移动端访问互联网,而美国稍低为74.6%。尽管大量移动互联网用户都开始转向移动端购物,但在美国PC购物依然比较活跃。

 

eMarketer预测,2015年全球数字买家将花费1.672万亿美元在电子商务零售上,占到总零售额的7.3%。到2019年,零售电子商务将占到总零售额的12.4%


5、报告|移动端效果测量依然面临挑战



移动广告是个大业务。eMarketer预计,今年美国广告商将在移动端花费287.2亿美元,以期达到目标受众,支出较2014年增加了50%。尽管很多数字广告媒体提供了很多的可视性承诺及不断增加的效果保证,但效果测量依然面临挑战。




根据20154Millward Brown Digital对美国营销人员的调查发现,如果有好的ROI表现,其将会不断增加支出。也有近8/10的在提及移动端时表示,相比其他媒体,移动端效果是不可衡量的。20153Signal的调查也显示,大部分的受访者表示通过移动端收集到的数据很难与其他媒体数据集成。

 根据20153Econsultancy的调查还发现,尽管他们知道来自移动端的流量份额,但是对客户使用什么类型的设备,通过设备跟踪客户的能力以及理解智能手机跟平板之间的行为差异依然很缺乏。

来源:emarketer



6玩法|DT大营销 3步玩转第一方数据策略


营销是一场数据驱动的历练。通过与客户的交互,品牌拥有了大量数据,这些交互方式就包括:网络、手机、电子邮件、店内、广告等等。研究发现,最成功的营销人员也是利用消费者数据方面做得最好的。他们拥有第一方数据——他们会围绕个性化、定位、受众细分以及用户体验对数据进行分析。

一、建立一个路线图

营销首先需要建立一个实现其战略目标的路线图,它将包括几个可交付的成果。也将作为组织实现数据的计划,同样也是跨部门合作的行动计划。每个成果中应包括一个期望的状态以及如何将其映射到战略目标当中,以及如果通过人、过程、技术因素及ROI分析来到达理想的状态。

二、制定短期、中期以及长期目标

所有的营销人员都应是确保自己目前的目标是基于组织的短期、中期以及长期目前来制定的。此外,还应列出更具体的时间表。

三、评估ROI,并理清投放重点

营销人员应该理解想在最短时间内识别出,最能有效提升ROI的关键性指标,这是不可能的。从起步阶段到整个营销的成功将是一个庞大的技术飞跃。它应是一个不断尝试,不断测试各项指标效果的过程。

来源:marketingland


7、观点|程序化购买将不断吞噬市场占有率

程序化实现大规模数字驱动广告投放

尽管在程序化的生态系统中,库存质量和透明度在某些地区的买卖双方看来依然存在问题,特别是那些没有积极参与媒体管理的公司——今天的程序化将超越其开端。在一些聪明的营销人员及机构人员看来,其价值不在是散装、针对性低的CPM。它能做大规模的数字驱动广告投放,这关系到效率(该商业模式产生的好效果)胜过价格便宜,这一切都依赖于人工智能和机器学习系统。

广告技术让买卖更高效

广告技术工具可以使买卖更智能、效果更快、更好。这些都关系着如何使用这些工具。对媒体来说,广告技术可以帮其简化流程,帮助其更智能的提升总效率,并在这一个过程中节省人力,让他们专注于更有效的事情上。

来源:adexchangerresearch




8大公司|Twitter希望通过对TellApart收购来改善广告精准度


根据20153月的预测,Twitter今年的广告收入增幅将达到62.1%,至13.4亿美元。届时,平均下来每个用户为Twitter带来的广告收入将增加48%,达到25.25美元。而最近的一项研究则表明,用户会看到很多Twitter广告,但并不是都有效。根据Cowen Company今年6月的数据显示,56.6%的美国用户每隔20条推文就会看到广告,18.2%的用户表示每隔10条就会看到,仅有不到25%的表示从未看过广告。

 

当然,在用户所看到的广告类型中,零售最多占到55.5%,应用安装跟旅游其次分别达42.1%36.3%。其他想金融服务及视频广告则相对较少。然而,在针对Twitter广告相关性的调查中,仅有3.1%表示是相关并印象深刻的,1/4表示还好,近6/10表示压根不相关。或许Twitter也意识到了该问题,希望通过对TellApart的收购及与DoubleClick来改善该状况。

来源:emarketer




9、大公司|2017 Instagram移动广告收入将超过谷歌,达28.1亿美元



eMarketer的预测,今年Instagram移动广告收入将达5.95亿美元。从Instagram的快读增长中我们也可以看出市场对于社交媒体新广告形式的强烈需求。这将扩大品牌除效果营销外,通过API购买广告及相关测量和定位的能力。

 

2017年,Instagram的全球移动广告收入将达到28.1亿美元,占比将超过的母公司Facebook 10%的全球广告收入。而在未来几个月,随着与Facebook定位工具的完美结合(包括流行的受众定向特性),其将会更好的满足广告主的投放需求。

来源:emarketer


10、调研|超过8/10的中小企业每天至少使用手机处理业务一次



尽管目前只有少量小企业开始了移动端的尝试,但这并不意味着中小企业不喜欢移动端。根据Manta的研究,实际情况正好相反。根据20156月的数据显示,80.5%的中小企业每天至少使用一次移动设备来用于商务合作。25.3%表示使用时长超过1小时,11%表示一天中使用3~5次,10次以上为17%

 

而在业务方面,近55.5%的中小企业主表示更倾向于通过移动设备来安排日程和与客户沟通。3/10表示主要用于社交媒体浏览及记录待办事项。仅有1/4表示是用于与银行相关业务的处理。

来源:emarketer