力美大事记

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经典车企玩转DT大营销 进口大众2倍潜客找上门


一个是面市65年的经典品牌,一个是诞生于21世纪的移动营销“小鲜肉”,两者相遇将会擦出怎样的火花?

615日~731日,大众进口汽车T系列携手力美DSP进行商旅车路演广告投放,在曝光量仅比考核指标提升了10%的情况下,带来的却是1.7倍于KPI的点击量、4倍的注册人数和2倍的有效回访。而这还是在降低近40%投放成本的前提下做到的!


力美与进口大众的这次合作为何能够取得如此惊人的效果?既离不开力美在汽车行业丰富的投放经验积累,更得益于力美DSP数据的有效激活、运用及优化策略的选择

油穿钱孔,经验积累事半功倍

卖油翁向神箭手表演油穿钱孔的故事人尽皆知,最后揭示的“无他,唯手熟尔”可见经验积累的重要性。此次进口大众的成功投放,首先得益于力美在汽车广告投放上的丰富经验和数据积累。通过为本田、宝马、福特、路虎等知名车企进行广告投放,积累了大量的有效数据和投放经验,更有助于其为进口大众制定更加合理的定向、创意、投放、优化策略。

大众商务旅车T系列是具备高度灵活性的运输用车,目前已发展至第五代,并将在各个城市进行路演。力美根据多方数据,结合产品特性进行分析挖掘,迅速归纳出目标人群的一系列特征:3050岁,以男性为主的高收入群体,大多对旅行、爬山、网球有兴趣,集中在北上广浙等地区……迅速而准确的人群画像归纳背后,是力美在汽车行业所积累的大量有效DMP数据和DSP投放经验


盘活数据,快准狠拒绝低效浪费

DT大营销,人人讲数据。但数据的积累只是开始,在“DMP+移动DSP”投放模式下,数据获得有效运用,才是DT大营销的精髓所在。

此次投放中,力美自有DMP与第一方数据结合共产生目标受众人群49,896,038个,而最终实际投放人数仅为15,110,597,缩减了近70%。结合最终的投放效果可以发现:广撒网在保证更广的覆盖面的同时也意味着低效,快、准、狠地直达目标人群才是移动DSP的最高追求。


本次投放初期,力美进行小规模试投并及时收集真实数据,以检测目标人群数据库是否足够精准;而后根据第一阶段的投放数据面对数据库进行优化和补充,完成对人群的二次筛选;最后进行长时间大规模的精准投放,实现了充足的品牌与产品曝光。

力美副总裁别星曾说,力美的大数据是活的,在投放中不断更新、验证、修正,始终处于有效可用的状态。本次投放对数据的验证和筛选,正是对这个观点的绝好佐证。

技术护航,效果可视可控可优化

将人群精准做到极致之余,力美还采用了一系列技术手段确保投放更加有效,如LBS技术、H5创意与六大优化策略等

本次投放利用LBS技术对31个省市进行投放定向,覆盖范围不可谓不广。而仅超出KPI 10%的曝光量也与数倍的注册、回访人数形成鲜明对比,足以证明基于精准的高覆盖同样可以带来高KPI的投放效果。

不同于传统的活动页面,此次进口大众65周年的H5页面重点突出品牌宣传,对品牌形象的塑造也更强调“走心”,通过唤起用户在情感上的共鸣,向用户传递品牌精神进而留下更加深刻的品牌印象。


此外,本次投放中采用的点击率预估、转化率预估、智能竞价、频次控制、流量选择、投放速度模型等六大优化策略,使得整个投放效果可视、可控、可优化,且有效降低投放成本,进一步提高投放效率。