力美大事记

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惊!你难道不知道力美在广州被堵???

备受瞩目的第十一届TFC全球移动游戏大会暨智能娱乐展已于9月11日在广州落下帷幕。作为大会特邀重磅嘉宾力美科技副总裁别星在会后被各路媒体“围追堵截”,穷追不舍之下道出力美“领先”内幕。


【上方网】:力美科技的核心业务是什么?现在主要有哪些产品?


【别星】:力美科技成立到现在已经5年,从最初的移动WAP代理,到后来的积分墙,再到如今的移动DSP,力美始终坚守于移动营销,致力于为全球范围的广告主提供基于大数据的移动营销服务。


2013年8月,力美上线了中国第一款专业移动DSP,也是中国第一家与Google DoubleClick AdX实现RTB对接的移动广告平台,独创“DMP+移动DSP”投放模式,实现覆盖全球的基于“人群定向”的广告投放。此外,力美还拥有中国最大的原生广告网络平台ADN,覆盖用户近亿人,也是国内广告主、开发者、广告公司进行移动互联网广告管理最精准、高效、便捷的支持平台。


【07073游戏网】:力美目前积累了多少活跃用户?


【别星】:力美DMP拥有移动设备连续一年的广告互动数据7.2亿,5000亿条行为轨迹数据,人群标签16000个,覆盖800个城市的1500个商圈。我们评判活跃的标准要看用户是否经常访问不同的App,比如一个手机一个月或者是更久压根没有打开过任何一个App,那就不能称之为活跃用户。


【手游圈内人】:力美如何只针对目标受众做广告投放?


【别星】:只针对目标受众进行精准广告投放,根本上还是基于对大数据的利用。采集流量信息——通过大数据的精准挖掘分析——精准和个性投放——后续投放数据分析,这一闭环使得广告营销更精准,投放更高效。


比如,我们结合大量的APP及DMP数据,同时结合我们的历史投放经验分析出目标用户是男性,喜欢汽车或卡牌类游戏,然后通过小范围的试投和核心算法分析来验证,判断哪些用户对手机卡牌类感兴趣,以及对什么类型的广告素材感兴趣,通常又会对哪种类型的广告进行互动,结合最终的投放效果数据,从而积累到大量有效的真实投放数据,此后再为这一类型的游戏客户服务时,无论设备在哪里,都可以实现精准投放,获得较高的ROI。


【4399手机游戏网】:如何帮游戏厂商寻找、定位用户群体?


【别星】:首先,力美到今年也是第五个年头了,且始终专注于移动营销,所以积累了我们自己的DMP数据库,积累了大量的有效用户数据;其次,力美DSP与20家主流的广告交易平台(Ad Exchange)对接,中国日均可竞价量40亿;第三,力美同时会与一些第三方数据公司合作,通过力美DSP的投放来验证数据的有效性。这三方面共同构建了力美庞大的数据体系,足以覆盖到所有广告主的目标用户。


如何在广告投放时区分是不是目标人群?维度比较多。比如可以从用户安装的APP种类分析,通过设备号分析用户的喜好,还可以通过活跃时段是否打开游戏来进行判断。因为移动设备的专属性,所以会更容易找到目标用户。


【手游那点事】:现在和力美合作的有哪些游戏厂商?有哪些成功案例可以分享?


【别星】:网易、腾讯等大型游戏厂商我们已经服务了四年,还有一些中小型的游戏常常都保持着稳定的长期合作。


在力美DMP的四级标签体系中,“游戏偏好”占了很重要的部分,比如针对游戏类型、游戏题材、美术风格、游戏付费额度和游戏付费意愿等标签有非常丰富和有效的数据积累。以【苍穹变】和【神雕侠侣】两款手游的推广为例,借助力美“DMP+移动DSP”的投放模式,前者的CPM成本约为3.4元、CPC成本约为0.5元、CPA成本约为42元;后者的CPM成本约为9.3元、CPC成本约为0.5元、CPA成本约为36元,两者的月转化率均达80%以上。


【游戏日报】:力美有几种类型的客户?


【别星】:力美服务于三种不同类型的客户,第一类是品牌客户,占比70%,如宝马、奔驰、奥迪、欧莱雅等,2014年我们服务的品牌客户数量为300多家,2015年这一数字会超过800家;第二类是行业客户,年均服务2000家,其中以游戏和应用客户类客户为主,目前游戏客户占比15%,明年将达50%;第三类是本地化的客户,目前约占15%,未来还有很大的提升潜力。


【凤凰游戏】:力美下半年有哪些发展计划?


【别星】: DT大营销时代,作为中国移动大数据技术营销平台,力美的主要布局还是围绕DMP+移动DSP,也会继续坚持我们的“333”战略,即力美的三个基点(移动、大数据、技术),三类客户(品牌广告、行业广告、本地广告),三类媒体(以腾讯为代表的社交类媒体、以优酷土豆为代表的视频网站、以今日头条为代表的移动阅读类APP)。


在企业发展的战略层次上,2015年5月,我们对外宣布解除VIE结构,全力冲刺国内资本市场;具体到产品层次上,会加大与大型移动媒体的合作,不断扩大流量池,进行充分的数据挖掘,提升数据能力;在广告形式上,会加大原生广告如信息流及移动视频广告的投入,加大基于地理位置相结合的LBS情境广告营销,这也是2015年下半年规划中尤其值得我们客户期待的部分。


【手游那点事】:目前整个移动广告平台大的发展是怎样的?会不会有寒冬?


【别星】:整个移动广告市场的规模会越来越大,移动广告平台之间的竞争也会进一步加剧。力美这五年见证了很多公司诞生、发展又消失,也有一些同行选择与大的集团公司合并,还有一些选择独立发展并准备挂牌上市,力美很荣幸能始终保持自己独立第三方的身份,并在移动营销领域积累了自己的一些经验和成绩。


未来,马太效应会体现的更加明显,会有一些游戏巨头集中掌握核心的移动营销资源,也意味着移动DSP平台会强者恒强。


【上方网】:苹果出了iOS 9系统,它也有广告功能,这个功能对广告平台的发展会有影响吗?


【别星】:我觉得不会有影响,技术与产品都在跟随市场进行变化,原生广告如何被屏蔽?iOS自身有一套很规范的系统,让他们形成了一个完整的生态链,也是苹果最令人钦佩之处。个人觉得,苹果未来可能会改变广告的形式,而移动广告平台也会顺应这一趋势完成产品和技术的更新,这对整个行业来讲也是好事。