力美大事记

联系公关团队

mail:pr@limei.com

手游:不刷榜还怎么做推广?


12.8亿台中国移动游戏设备,9.1亿台活跃设备,400亿元的手游市场规模,对手游开发者意味着什么?


4年前,中国手游市场规模不过62.4亿元,而今年16月份,这一数字已达209.3亿元。截止今年年底,中国手游市场将以413亿元的规模超过美国成为世界第一大移动游戏市场。


硝烟已起,6.8万的手游开发者和他们的40万款游戏,该如何杀出重围?


1、不精准、成本高成手游推广痛点

就目前的手游市场而言,应用市场或商店是大部分手游企业都会选择的见效较快的推广手段。为了抢占开放应用商店的靠前排名,刷榜已成行业心照不宣的秘密。某刷榜公司开出的刷榜价目表显示,将游戏刷至苹果APP STORE的TOP25、TOP10、TOP5,价格分别为每天4.5万元、6万元和7万元,预计新增用户为500、1500和2000,CPA在35~90元之间,对于小公司来说,如果投资较少导致排名太低,CPA可能更高。




(某刷榜公司付费榜服务价格表)


而最让手游企业吃不消的是,刷榜“买”来的用户更多的只是“昙花一现”。公开数据显示,目前手游类企业单个有效用户周留存的获取成本在200-500元不等。要么是广撒网,面向所有用户大范围投放去碰运气,精准流量获取有限;要么就是“尝鲜型”用户冲着各种红包、奖励下载,拿到奖励就卸载,造成真实流量获取成本过高。


一边是手游市场的日趋成熟和火爆,一边却是手游企业面临不精准、成本高的推广难题,如何才能将有效的推广预算花给最值得投资的潜在用户?


2、“自私”的手机带来更真实立体的用户

众所周知,因为手游自身的产品定位和属性,说移动端天生就最契合手游一点也不为过。如果说台式电脑、平板电脑都具备“共享”的属性,那么,手机则以大量的个人信息及很高的私密性不愿被用户共享进而背上“自私”的标签。而这恰恰成为手游推广的最佳渠道选择。



(手机里藏着每个人的小秘密)


伦敦网络营销机构Distilled的专栏作家Trenton Greener认为,手机“自私”的属性让用户和设备一对一的关系首次建立起来。从营销人员的角度来说,这意味着从移动端所获得的用户信息更具指向性,不容易因为多人共享一个设备而导致信息指向性的错乱。值得注意的是,移动端的用户数据被清理的时长也比PC端久得多,数据稳定性更高。这些特性能够帮助营销人员塑造出更真实立体的用户形象,从而获得更真实的流量来源,为用户兴趣爱好等诸多方面的精准分析提供了基础。


3、DMP让移动DSP开源节流

尽管DSP的广告投放方式早已被品牌类广告主青睐有加,但对手游企业而言,移动DSP仍是一个颇为新鲜的概念。


与传统广告投放“购买媒体”的方式不同,DSP实现了从“媒体定向”到“人群定向”的目标用户的程序化购买,借助DMP强大的数据分析能力,移动DSP可大大提升广告营销的精准覆盖和有效投放,而使得其成为手游企业破解不精准、成本高难题的必备武器之一。


以TFC上力美科技副总裁别星分享的两款手游推广案例为例。借助于力美“DMP+移动DSP”的投放模式,“苍穹变”最终的CPM成本约为3.4元,CPC成本约为0.5元,CPA成本约为42元;而“神雕侠侣”的CPM成本约为9.3元,CPC成本约为0.5元,CPA成本约为36元,两者的月转化率均达80%以上。




(移动DSP能够满足手游推广多种要求)


有业内人士认为,好的移动DSP可以连接数量庞大的资源,从而提高投放对象的可选择性和广告展示类型,从而覆盖更多精准用户,最大限度解决精准流量获取有限的问题。此外,借助“DMP+移动DSP”的投放模式,投放执行过程会被实时优化,在精准投放的基础上进一步有效降低成本。


或者说,DSP的精准来源于DMP,基于移动端一对一的数据,DMP可以分析出用户的兴趣爱好,形成适合具体某款手游的人群画像,进而在投放中对每个合适的用户进行点对点的投放;而成本优化则主要取决于DSP背后的技术和算法,根据反馈的数据,对投放频率、人群、强度、时间等进行调整,而周期是每天甚至每小时,将整个投放过程可视、可控、可优化。这也难怪,“DMP+移动DSP”的模式会成为手游掘金的最佳利器。