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星火燎原,移动DSP强势引燃本地广告


移动广告的崛起已不可阻挡。


艾媒数据显示,2015年互联网广告将首超电视广告,市场规模将达到2123.4亿元,占比达34.2%。其中,移动广告在互联网广告市场增长最快。2014年占比仅8.9%2015年移动广告市场规模将达564.9亿元,占比达14.9%,预计到2016年将占一半以上。


观念的转变往往落后于实际情况的发展,用户在移动上花费了24%的时间,广告主只在移动花费了8%的广告费用。率先跟上移动广告发展趋势的广告主将在竞争中占得先机,本地化广告更是如此——


投放无门,移动广告“千呼万唤始出来”

事实上,传统行业本地广告主和行业内本地广告主各有各的烦恼。传统行业的本地广告主多为中小厂商,投放传统媒介遭遇的调研和投放成本高、效果不可视等问题,以及对投放成本和投放效果有新的需求;行业内广告主在互联网投放中希望能强化对用户的甄选,提高用户到达率。


易观智库的《中国本地化移动广告专题报告》数据显示,自2010年开始本地广告已进入互联时代,到2016年中国本地移动广告市场规模将达300亿元。2014年的本地移动广告投放额中,一二线城市占比51.6%,三四五线城市则是48.4%。一线城市的有限人口配备了90%以上的营销资源,资源分布和用户基数不匹配成为困扰本地广告主“投放无门”的根本原因。


易观智库的《中国本地化移动广告专题报告》数据


三四线城市的本地广告主有预算而缺渠道,希望获得更好的投放效果;而三四线城市的移动端用户落地已逐渐完成,但相配套的营销资源却没有跟上。双方一旦“接头”,市场不可估量。本地广告主所面临的营销困境,移动广告有很好的解决能力。其中的关键,就在于数据。


大数据支持,移动DSP巧解本地广告营销之困

本地广告面临的一系列困境,本质上是因为难以直接触达用户。移动广告提供了DSP这样一种购买方式,其特征是立足于数据能力、直接购买用户。这让移动DSP能够最大程度发挥出移动广告的优势,有效破除本地广告主的困境。


我的客户在哪里?这是本地广告主最关心的问题。移动端用户在手机上的行为和定位,可以显示出用户的爱好需求、区域时间等。移动DSP根据数据管理平台DMP处理数据形成标签,在广告主要求下分析选择相应的人群标签做好投放准备。相对于传统媒体,这种方式在投放前期的调研费用和时间大大降低,也为移动端无缝切入本地广告提供了基础。


如何触达目标用户?传统行业和行业内广告主在这方面有更高的要求。移动DSP提供了一种名为RTB的实时竞价模式,当符合特征的用户在移动端观看含广告位的界面时,移动DSP可以对这次展示机会进行实时竞价,这种点对点的方式能够直接触达目标用户。展示机会价值的提升意味着投放有效性的提高,最终降低了成本。

RTB实时竞价有效实现精准投放


广告投放效果如何?移动广告可以追踪广告投放中的展示数和点击率,这些数据让投放效果得以量化。实时反馈的数据让移动广告可以不断进行优化,从而提升流量价值,带来不断精进的广告效果。


营销下沉,深耕本地移动广告如虎添翼

移动DSP符合本地广告的需求,而优秀的执行方才能带来最好的效果。广告主可以从数据处理能力和数据积累量级上对各类移动DSP进行考察,自主数据处理能力和大量级的真实流量资源是优秀DSP的考量标准。


另外,积累有丰富的区域营销经验、对本地风土人情有深刻了解的营销人员可以让本地移动广告如虎添翼。力美科技副总裁别星曾说,不了解用户就永远不要幻想能影响用户,没有“本土化”,任何企业的跨区域扩张都将寸步难行。显然,本地移动广告代理商的模式无疑能更好的结合本地营销人员和移动广告的优势,也是目前更值得广告主信赖的模式。力美DSP在西南、西北、华南、华北等地布局的100多家代理商和积累的5000亿条用户行为数据,是力美得以为全国20个省市的近百家区域品牌广告主提供移动DSP精准投放的基础。


广告主营销下沉,深耕区域市场之下,移动DSP将以星星之火为困局中的本地移动广告造就燎原之势。