力美大事记

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独立移动广告公司怎么走?看力美的全新布局


当大多数移动广告公司纷纷被并购后,行业对于独立的移动广告公司该怎么发展,有不少疑问。


力美作为典型的独立移动广告公司,在2015年,进行了全新的布局。或许,可以从这获得一些答案。

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2015年对力美而言,是重塑的一年,也是至关重要的一年。经过大半年的调整和筹备之后,力美以“中国领先的移动大数据营销传媒集团”的身份亮相在西安举办的中国国际广告节。


拆解来看,这个名称有几个关键词,“移动”、“大数据营销”和“传媒集团”。移动是力美的基因,自2010年成立以来,力美就专注在移动广告。何谓传媒集团?指的是力美将变成一家拥有力美广告(ADN)、力竞广告(移动DSP)、力美社群、力美互娱四个全资子公司,以及参股多家科技创新公司的传媒集团。而所有业务布局,都是基于力美5年来累积的移动大数据这个核心展开的。


“以前我们作为移动营销提供方,更多的是从某一些点、某一些层面去切入,但现在我们是从不同领域、不同角度、分层次的打造一个移动数字营销生态圈,提供的更多是一个全方位的营销方案。当然,不管战略层面如何调整,唯一不变的是我们一直专注在移动。”力美社群广告平台总经理朱丹表示。


设立四大子公司


力美广告最初是做移动WAP代理的,后来发展了积分墙业务以及力美广告网络(Ad Network),目前,广告网络业务得以延续。


2013年8月,力美上线了中国第一个专业移动DSP,也是中国第一家与Google DoubleClick AdX实现RTB对接的移动广告精准投放平台,主打“DMP+移动DSP”投放模式。通过对接国内外20个主流广告交易平台(Ad Exchange),进行“人群定向”广告投放,这是力竞广告(移动DSP)的主营业务。


力美社群是力美今年9月份新上线的自媒体社群精准广告投放平台,通过大数据深度挖掘微信、微博、视频等多平台优势自媒体的营销价值,形成“专属定制”的网生内容竞争力。


增设的一块还有力美互娱,主要模式是通过网络大电影、网络自制剧、网络综艺节目等多种娱乐版块,提供娱乐自媒体的营销解决方案。


事实上,力美社群和力美互娱都有一个关键词——自媒体。相信这也是未来力美传媒重点发力的领域。


着重抓社群市场


对于力美在社群方面的布局,朱丹进行了解释。“现在的广告主十分看重社交媒体的中长尾流量传播,自媒体在这方面有着天然的优势。意见领袖能对那些基于兴趣、爱好和共同的需求集合到一起的粉丝,产生很好的影响。然而在投放过程中,一些问题逐渐突显出来了。”


力美社群广告平台总经理朱丹


从广告主的角度看,如何选择投放的自媒体是首要问题。目前自媒体除了新浪微博和微信公众号两个代表之外,还有类似豆瓣、QQ空间等其他一些平台,各行各业、细分繁杂的自媒体着实让广告主难以下手。


从自媒体角度来看,该如何变现是个问题。“很多自媒体都是简单的自我贴标签,对自身商业价值到底有多大并不了解,比如一个贴着时尚标签的公众号,可能投放一些数码类的产品效果会更好。”朱丹表示。


力美社群要做的就是连接广告主和自媒体的桥梁。“我们会对自媒体账号有一个商业价值的判断体系,挖掘自媒体多维度的商业价值,让其变现模式更丰富。”朱丹解释道,对于广告主而言,力美将起到甄别和统一服务的作用。


不过,目前涉足社群领域的营销公司不在少数,力美社群的优势在哪?朱丹认为是与新媒体指数的深度合作。


新媒体指数是研究新媒体大数据评估体系和影响力标准的一个平台,对自媒体账号的内容、粉丝等多维度进行监测和甄别。“我们和新媒体指数在数据层面进行了打通,这对力美社群的发展起了很好的支撑作用。当然,力美自身DMP累积的数据也会在此环节发挥重要价值。”


挖掘本地化潜力


最近几年移动互联网发展迅猛,但其实更多的是在一二线城市,广告主则多是世界500强的大型企业。然而,随着三四线城市移动环境的成熟,本地化移动广告的空间十分巨大。


朱丹简单做了一个计算:世界500强只有500家,但中国本土的企业千千万万,累积起来的投放量跟世界500强比起来毫不逊色。易观智库《中国本地化移动广告专题报告》的数据也显示,到2016年,中国本地移动广告市场规模将达300亿元。


他认为,移动营销的服务发展到最后一定是垂直、细分,下沉到本地的。正是看好这个市场,力美一直在本地化上进行布局。


“对于本土广告主而言,其实很愿意拥抱移动互联网,拥抱程序化购买,但当地的营销机构提供不了很好的服务,而我们的辐射能力也有限,因此我们主要是以发展代理商的模式,进行本地化广告的布局。”朱丹介绍说,力美计划在全国一二线城市之外,发展100家核心代理商,最终全国代理商的数量要发展到300-500家。


力美对代理商的支持,主要体现在产品和技术两方面。随着大数据时代的到来,移动DSP能够通过本地用户地理位置、长期兴趣、基本属性等进行定向,确定目标用户实时行为,实现高度精准人群投放,降低本地类广告主的广告投放成本。


力美社群、力美互娱也能和本地化进行很好的融合。“现在有很多本地化的自媒体,他们自己不懂得如何变现。我们在做本地化服务过程中,会很好地跟本地化的自媒体联盟合作,提升我们的本地化服务能力。”朱丹说。


总结


力美的全新布局,是和他们此前提出的“333”战略相吻合的。即力美的三个基点——移动、大数据、技术;三类客户——品牌广告、行业广告、本地广告;三类媒体——以腾讯为代表的社交类媒体、以优酷土豆为代表的视频网站、以今日头条为代表的移动阅读类APP。


对第三方独立的移动营销公司而言,除了强化自身的技术实力外,媒体资源方面优势也十分重要。此次力美布局“力美社群”和“力美互娱”,更多的是对媒体资源的拓展,这为力美提升自身移动营销服务能力打下了良好的基础。


当然,力美要完成以移动广告网络、移动DSP、自媒体社群和视频娱乐为核心的全方位业务布局,还需要很多资本作支撑。选择独立上市的力美,将于明年一季度正式亮相新三板,并同时进行战略新兴板和创业板的上市准备。后续,力美也不排除会以收购的方式对整个业务进行扩充。