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2016年:移动营销、跨平台营销、社交媒体营销、程序化营销怎么做?

本期主要内容

  • 大公司|Facebook & Instagram推新受众定位指标

  • 方法|千禧一代的移动营销怎么做?

  • 方法|跨平台营销怎么做?

  • 方法|社交媒体营销怎么做?

  • 方法|品牌广告主的程序化营销怎么做?

  • 观点|程序化直购将成趋势

  • 建议|给广告技术平台的3点建议


大公司


1、大公司|Facebook & Instagram推新受众定位指标


Facebook & Instagram已经推出了一种新的受众定位指标,该指标将与节假日的关键词相关联。通过对用户发布的内容、评论以及分享中抓取节假日相关的关键词数据,使得营销人员更有效的进行受众投放(受众数据都是匿名的)。这些节假日关键词数据可以是:黑色星期五、感恩节、超级碗、棒球、橄榄球等等。

来源:marketingland


方法论


1、方法|千禧一代的移动营销怎么做?

  • 移动设备的“随时性”。千禧一代会在卧室、浴室以及会议上使用移动设备——不愿被促销信息狂轰乱炸,更喜欢自己感兴趣的信息。

  • 喜欢内容的“故事性”。通过社交媒体,特别是在移动环境下建立更好的客户联系,即便是付费内容或者赞助也没关系,但必须“说话”。

  • 视频营销的前“3秒”。视频营销必须确保用户在看到的前3秒里,就认为其是有趣的。

  • 渠道相互补充。即便Facebok有15.5亿用户,也不可能覆盖到所有的千禧一代,甚至占比会很低。正因为如此,Facebok才花费10亿美元收购了Instagram。

  • 充分利用最新的媒体渠道(如Snapchat赞助广告)。作为千禧一代的宠儿,这个社交媒体接受付费广告才刚满1年多,该公司将被迫寻找更有效的收入。

来源:marketingland


2、方法|跨平台营销怎么做?

  • 社交媒体——充分利用每个平台的社交属性来进行营销。如利用Twitter上的话题营销来提高话题讨论度;利用Facebook上的赞助广告来宣传此项活动,通过Instagram产生视觉性内容,同时覆盖在活动的所有目标受众。

  • 视频营销——通过追踪用户在视频内容的停留时间、点击量进行衡量。受众有停留就意味着视频内容引起了他们的注意,点击则意味着对视频内容感兴趣。

  • 勿忘初心——时刻提醒自己“为什么用户要关心你的内容?为什么要分享它?”

来源:emarketer


3、方法|社交媒体营销怎么做?

  • 付费媒体很重要——通过付费社交媒体,营销人员才有机会把正确的内容,在正确的时间发给更多的目标受众。

  • 视频营销多尝试——关注营销的故事性。通过不同的社交媒体平台来创建一个GIF图或者15s的视频来阐述品牌故事会更有效。

  • 视频购买按钮——通过点击视频中的购买按钮,用户可以快速进行产品购买。但需要慎重,因为用户愿意容忍广告,但并不喜欢它,谨慎对待用户的信任。

来源:emarketer


4、方法|品牌广告主的程序化营销怎么做?

  • 品牌开始转向程序化营销——品牌在过去的一年里开始逐步走向程序化,随着程序化私有市场的发展(交易ID协议及自动化方式),品牌广告主都增加了程序化的投入。而移动和视频发展的火热,也吸引了大量品牌广告主参与其中。

  • 如何使更多品牌投入到程序化营销——通过投放广告优化营销效果或KPI。品牌效果优化取决于营销人员对品牌受众、媒体、创意执行组合的理解程度。想要品牌更多的预算投入,就需要为代理商及营销人员创造一个品牌安全的环境及具备可视性的广告购买空间。

  • 扩大在程序化创意、媒体平台以及报告数据上的投入——在自动化执行广告投放的过程中,必须保证库存的质量和广告形式的选择与广告位相匹配。而想要更好的程序化,则必须超越实时执行和实时竞价,提供一个完全自动化的活动(从开始到结束)。这包括:创意建立——媒体管理——流程管理——数据分析——实时交付。

来源:marketingland


市场动态

1、观点|程序化直购将成趋势


定义:通过自动化来保证未来的广告曝光量。

优势:相比RTB(包括:私人市场、无担保交易),可以保证未来的曝光。

未来发展:很有可能将是开放市场竞价与程序化直购相结合,通过开放市场营销人员来购买低溢价库存,进行投放;通过程序化直购来保证明天或者未来高溢价库存的投放。私有市场作为公开市场库存的一个补充,将很有可能被集成进公开市场交易的一个工具中。

来源:adexchanger


2、建议|给广告技术平台的3点建议

  • 降低复杂性,提高专注度——多渠道营销想要做好是很困难的,聚焦具体问题,帮客户解决问题才是王道。

  • 警惕“瑞士军刀”——每当市场上有人提出一项新功能时,其他供应商也说自己有。聚焦自身核心竞争力更重要。

  • 重点应该放在帮助广告主提高市场营销和销售能力。
    来源:adexchanger

(转载请备注来源:力美传媒)

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