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力美CEO舒义:移动广告行业发展正进入第二阶段

来源:Morketing

移动广告发展至今,第一轮的市场洗牌已经结束。要么被收购后完全并入母公司,或者被收购后继续保持独立运营,要么选择独立发展、冲刺资本市场,总而言之,各大移动广告公司基本上已站好位。不过这个行业发展时间尚短,究竟哪条路才是更好的选择,相信大家也各执一见。

对力美而言,这一年至关重要。削减积分墙业务,增设力美社群和力美互娱,对移动DSP的优势予以强化和升级。更重要的是,力美在这一年顺利完成拆解VIE和股改,完成资本层面的战略布局。
“在资本市场上,投资人不但重视你的过去,更看重你的未来。”力美CEO舒义认为,力美2016年发力的移动程序化场景营销、泛娱乐营销、自媒体社群营销都是未来几年移动营销发展的趋势,“我们希望公司长久发展,而厚积薄发的能力很关键,这也是我们的优势。”


行业发展第一阶段已结束

对于今天整个移动广告行业的市场格局,舒义认为是第一阶段的结束。


从2010年到2015年的5年,有移动广告公司选择被收购,有的转型或退出,也有坚持独立上市并抢先在新三板挂牌。舒义说:“到今年,正好是我创业10年,起起伏伏经历了20岁到30岁的十年沉淀,对自己也做了很多思考和总结,我相信下一个10年我会更成熟。”力美在这个关键时期完成了战略层面的业务布局,为进入资本市场做好了充足的准备。


第二阶段,将是各大移动广告公司在资本市场上施展抱负的时期。正如目前已经有20多家电视、报纸广告传媒公司在A股上市一样,舒义认为,未来5年会陆续有移动广告公司会选择挂牌上市,数量也会达到20多家。


“不管最后是选择新三板挂牌,还是创业板,亦或是即将推出的新兴战略板,都仅仅是个开始,移动营销未来的路更长,我们虽然这两年经历了资本的转折,但我们的产品技术和业务布局都很扎实,相信未来几年会是爆发式的增长。”他表示,目前力美正在进行股改,1月份申报,预计第二季度实现挂牌。


移动DSP业务增长10倍

2015年即将进入尾声,舒义盘点这一年来的业务营收占比,第一部分是力美广告,主要是Ad Network效果类广告,营收1亿左右;第二部分是力竞广告,即力美移动DSP,也是1亿左右。


“力美不像市面上很多公司靠代理业务做大流水,虽然今年整体营收额不到2亿,但都是产品技术带来的收入,移动DSP业务增长速度非常快,去年DSP投放只有800万的营收,今年增长了近10倍,并在品牌行业、效果行业、中小企业行业都有布局,客户质量也非常高。”舒义十分看好移动DSP的发展前景,“明年我们DSP制定的任务指标是翻两倍,从今年的发展速度看,很容易就能实现,相信到2016年,力美DSP至少会有2亿以上的收入,2017年再翻倍到5亿左右,真正的DSP不像代理那样容易做大流水,但通过在流量、数据、经验、技术等方面积累出来的业绩更扎实,毛利也不错,竞争壁垒更高。”


不过到明年底再计算营收占比时,除了力美广告和力竞广告外,力美还会增加另外两部分的收入,即力美社群和力美互娱。“自媒体成为广告主越来越重视的投放渠道,不过自媒体过于零散,广告主想投却不知从何下手,而很多自媒体自身缺乏运营能力,力美社群恰恰成为连接他们的一个平台。”舒义介绍说,为此力美还投资了两家公司,一家是中国第一的新媒体数据平台清博大数据,另一家是由视频领域十年经验的专业资深团队挂帅的视频营销平台映美传媒。


从整个公司战略来看,力美今年已经完成了以移动广告网络、移动DSP、自媒体社群和视频娱乐为核心的全方位业务布局,另外,海外业务也将所有拓展,据悉,力美已经收购深圳的一家经营出海业务的公司,并将大力发展海外业务。



移动程序化场景营销是力美2016年重要战略


程序化购买发展经历了三个阶段:刚开始都是基于PC端,随着移动的发展,程序化开始把PC和移动进行打通,而未来必将走向线上数据和线下数据的打通。力美正在做的就是这一步。
“现在营销环境发生了很大的变化,2016年力美重要的战略就是移动程序化场景营销。“舒义介绍说,未来的营销必然是以场景触发为基础的移动程序化场景营销。力美于12月初正式发布力美DSP 2.0版本,完成移动程序化场景营销战略布局。


“移动程序化发展了几年,为什么到现在才加入‘场景’的要素,究其原因主要有三个:一是本身数据量不够大;第二可投放的资源非常少;第三没有可实现的产品和技术。“舒义认为,现在的条件已经不断成熟。


移动程序化场景营销的基础是流量核心是数据,尤其是线上数据和线下数据的打通。 只有线上数据或只有线下数据(以POI数据、Wi-Fi数据为代表)都不完整,唯有将线上线下数据有效打通,实现对用户随时随地的追踪、分析和定位,才能真正发挥移动程序化场景营销的价值。因此,2016年力美要做的第一个改变是加强数据融合。


目前力美传媒已拥有12亿台独立移动设备数据,中国日均可竞价流量50亿(其中35%都含有GPS信息),全球日均可竞价流量200亿。而未来,力美更多的将是在线下场景数据的挖掘。


在12月初召开的GDMS全球数字营销峰会上,力美正式与深圳市南方银谷科技有限公司(以下简称“南方银谷”)签订品牌行业独家战略合作,这是中国第一家从事地铁Wi-Fi运营的公司,每日精准覆盖特级、一线城市地铁人群上千万人,日均影响2亿优质城市人群。而在此之前,力美传媒已与全国最大的商业Wi-Fi聚合平台广告家达成战略联盟,广告家在商业Wi-Fi领域拥有100多家合作伙伴,涉及餐饮、影院、景区、办公、生活等200多种场景类型,覆盖21省40市,触达1.5亿独立用户。
另外,从产品技术上,2016年力美将着重提升重定向能力。此前访客找回主要是基于线上数据,力美要在拥有更多咖啡厅、商场、景区、交通等Wi-Fi数据的基础上,加强对用户所处场景信息的捕捉,实现移动程序化场景下的用户找回。


通过在流量、数据、技术上的布局,力美DSP 2.0完成了移动程序化场景营销的战略升级,也标志着移动营销进入全新的场景营销时代。



(转载请备注来源:力美传媒)

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      力美传媒(力美科技),中国领先的移动大数据营销传媒集团,致力于打造大数据时代领先的移动数字营销生态圈。通过旗下力美广告、力竞广告、力美社群、力美互娱等全资子公司以及参股的多家科技创新公司,完成以移动广告网络、移动DSP、自媒体社群和视频娱乐为核心的全方位业务布局,为全球范围的广告主提供基于大数据的移动营销服务。