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健康广告投给谁更有效?



只有老一辈儿才会真正把健康放在心上,80、90后还年轻有的是资本挥霍;越有钱越“娇贵”,平民百姓哪有那么多健康讲究……



真的是这样吗?


力美DSP用阳光健康保险移动DSP投放案例的实际数据告诉你:NO!

  • 项目概述
  • 名称:阳光健康保险移动DSP投放案例
  • 周期:2015年12月9日~12月16日
  • 目的:品牌提升,培养观念
  • 考核目:曝光、点击
  • 实际效果:曝光100.9%,点击101.4%,成本降低30.04%


移动DSP如何用大数据刷新老观念

1、重视健康人群年轻化打破高龄化观念

长期以来,大家普遍的观念是中老年人更关注健康,但本次力美DSP投放却显示出不一样的结果:

25~30岁人群的点击率比36~45岁人群还要高出少许,尽管只是“少许”,却凸显出两大趋势:关注健康人群年轻化和为健康“买单”意识更强。更何况,这是在25~30岁展示数低于36~45岁展示数近50%的情况下得到的点击率,85后对自身健康状况的关注程度可见一斑,也需要引起广告主的重视。


2、二三线省市居民关注健康更落于行动

并不是经济越发达的地区,居民就会越关注健康,相反,二三线省市居民对健康问题更加关注。在此次力美DSP为阳光健康保险进行的移动DSP投放中,二三线省市居民的点击转化率更高。

本次广告在全国范围内投放,从地理位置维度上看,河北、山东、湖南省的点击率位列三甲,且都超过1.3%。一方面,河北较为突出的空气质量问题成为用户对健康更为敏感的重要因素之一;另一方面,山东、湖南在展示数低于广东的前提下却获得了较高的点击率,而江苏、浙江、湖北、四川等地点击率相对平稳,也预示着健康理念在二三线省市的关注度更高,且更易产生转化。


3、跨行业数据有效融合增强投放精准度

在数据日趋丰富、来源多元化的今天,力美DMP通过对跨行业数据的融合利用,有效提升了移动DSP投放的精准度。

根据力美DMP,我们发现理财类人群和母婴人群在标签上有一定重合度,是健康保险直接对应的人群。在加大投放力度后,最终在总点击数中获得了51.86%和38.70%的占比。除此之外,旅游人群、白领人群和偏好在线支付人群同样取得较高点击数。这些跨行业人群在力美DMP的深度挖掘下应用于移动DSP投放,也取得了不错的转化效果。


总结:传统观念大多来源于生活经验的积累,而大数据无疑对这一笼统、模糊的印象作了进一步的修正和补充。相对于传统营销,在投放过程中根据数据反馈随时进行修正,是移动营销最大的优势所在。对阳光健康保险的移动DSP投放数据进行分析发现,投放目标人群可趋于年轻化,投放地域向二三线省市下沉,并增大对白领、旅游等跨行业人群的投放。这些基于大数据得出的投放经验对广告主的后续投放将具有重要指导意义。


(转载请备注来源:力美传媒)

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