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干货|DSP 1.0与DSP 2.0的区别


截止2015年底,中国手机网民用户规模已达6.8亿人。在广告主越来越重视的移动端广告预算中,能否与用户有效沟通已经成为品牌未来PK的核心关键。而场景,无疑是实现与用户情感共振的最佳连接方式之一


如果说移动DSP 1.0是移动数字营销高效、便捷、自动化的最佳选择,那么移动DSP 2.0——移动程序化场景营销的诞生,则让这一营销模式向智能和精准迈进了一大步:基于用户时间场景、地点场景、行为场景、连接场景的实时化、全方位、立体式的创新营销理念,既为广告主创造了全新的从无到有的营销机会,更让广告成为用户需要的“有用信息”,实现广告主、用户、媒体等多方共赢。


从取代传统营销、找到被浪费了一半的广告费的移动DSP 1.0,到更好的与用户互动、共鸣进而产生实际影响促成转化的移动DSP 2.0,核心区别在哪里?我们从数据、需求、本质、连接等方面分别进行剖析——


数据·跨行多维融合让数据价值最大化

与移动DSP 1.0相比,移动DSP 2.0对数据的利用更加充分和全面:线上线下数据打通、跨行业数据融合、多维度数据利用,都让大数据的价值得以最大化变现。


全球知名零售巨头沃尔玛通过力美DSP移动程序化场景营销,将用户日常行为与实时行为数据打通,重点结合AdExchange含有的LBS数据、第三方合作Wi-Fi数据及运营商LBS数据,将线下场景咖啡厅、商场、居民区、娱乐场所等场景定向,喜欢家居、宠物、优惠等兴趣爱好定向,喜欢购买快消类产品、购买频次较为固定等消费行为定向,LBS地理位置<2公里、女性>男性、iOS<Android等基本属性定向方法结合,构建出用户随时随地的线上行为、线下生活轨迹的全行为场景图,形成精准目标受众+场景化的移动营销模式,使得最终实际点击超原计划1.5倍。


基于场景的定位,更具价值


中国最大的独立第三方移动数据服务平台TalkingData副总裁高铎也表示,将用户在各个场景下的数据如在家看电视(电视数据)、乘坐地铁出行(交通数据)、逛商场(商场数据)等历史和实时数据打通,大数据的价值将成倍放大,媒体资源流量能得到更高效的变现,广告主也能获得更高的转化率。


需求·创造从无到有的全新营销机会

传统营销满足用户的既有需求,移动程序化场景营销则在此基础上进一步挖掘用户潜在需求,为广告主创造全新的、从无到有的营销机会


阿联酋航空公司利用大部分旅客将机场Wi-Fi作为消磨时间的首选这一特性,通过向豪华航线A380出发机场中使用Wi-Fi的旅客投放视频广告,获得了超过17万次的浏览,也为阿联酋航空官网带来超过5000次的访问,也为更多品牌广告主创建了全新的营销场景和机会。


场景,从无到有的新魔法


挖掘用户的潜在需求,构建全新的营销场景,在用户不知不觉间达成广告主的营销目标,无疑是营销的最高境界。移动程序化场景营销通过大数据深度挖掘用户需求,以程序化的方式,规模化、实时化帮助广告主主动为消费者提供需求解决方案,并构建了全新的营销场景,为广告主创造了从无到有的营销环境。


本质·“人+内容+场景”智能营销

传统营销购买媒体版位让“广告预算浪费了一半”;移动DSP 1.0购买媒体背后的“人”,让广告投放有了“精准”的概念;移动程序化场景营销则将时间、地点、行为、连接等核心要素糅为一体,通过不断挖掘移动设备背后的用户需求和内容场景,在不同的时间、地点、行为场景下,向合适的用户以合适的方式推送合适的广告信息。至此,移动DSP 2.0完成了“人+内容+场景”智能营销的本质升级。


当你还在屈臣氏纠结选哪个品牌的洗发水时,欧莱雅免费试用正品促销的广告一定来的最及时,也更有可能促成你的购买意愿。当广告在你需要的时候“恰好”出现,那么,它就不再是面目可憎讨人嫌的垃圾信息,反而会让你倍感惊喜。


恰到好处,让广告变成惊喜


广告的理想境界,便是在合适的时间、合适的地点、合适的方式向合适的人呈现合适的信息,移动程序化场景营销无疑是最接近这一理想境界的方式。而时间、地点、行为、连接等场景之于移动场景营销就如水、空气之于人,脱离这个环境,移动程序化场景营销也就无从谈起。


连接·全场景无缝连接变接受为互动

得用户者得天下。未来的营销,将是与用户互动能力的综合PK。就与消费者更好的实现情感共振的目的而言,场景无疑是最能体现消费者情感共振的载体之一。以“态度”著称的网易,也以“做数据、广告、用户的共鸣者”为使命,打造态度标签体。


从广告主单向输出、用户被动接受,到移动DSP 2.0时代广告主与用户的你来我往、双向互动;从以往孤立的线上传播,到如今线上线下互相导流呼应,社群效应带来的粉丝经济;从虚拟与现实的隔海相望全无交集,到如今虚虚实实的跨界融合,移动程序化场景营销开创了全场景、无缝连接的新高度。


情感共振,移动营销的新亮点


如果说“6度空间理论”让我们可以通过6个人认识世界上的任何一个人,那么,移动程序化场景营销的“连接”则以数据为媒,打破营销界限,将无处不在的营销化身为每一个不期而遇的惊喜。



(转载请备注来源:力美传媒)

关于我们

      力美传媒(力美科技),中国领先的移动大数据营销传媒集团,致力于打造大数据时代领先的移动数字营销生态圈。通过旗下力美广告、力竞广告、力美社群、力美互娱等全资子公司以及参股的多家科技创新公司,完成以移动广告网络、移动DSP、自媒体社群和视频娱乐为核心的全方位业务布局,为全球范围的广告主提供基于大数据的移动营销服务。