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叫板支付宝、微信,银联云闪付如何抢夺新用户?


支付宝、微信的红包大战余温未退,Apple Pay又来势汹汹。姗姗来迟的银联云闪付,如何在移动支付领域杀出一条血路?


1月22日到2月5日,银联联手力美DSP,以移动程序化场景营销的创新营销理念,为银联云闪付实现1.52%的点击率,成本降低48%


1、提升广告效果,“场景”有多重要?

如何找到并锁定合适的用户,这是所有营销面临的首要问题。


力美DSP 2.0结合自有DMP进行数据分析,将目标人群设定为热衷于美食、娱乐或理财的18~35岁都市白领。根据移动程序化场景营销的四大核心要素,侧重于对时间(周五~周日)+地点(北上广深等8个大城市)+行为(购物、美食、理财)等要素的捕捉,构建具体的投放场景,以此为据开展广告投放。


侧重于周末,是因为周末进行娱乐活动的用户比平时更多,潜在的支付行为也更多;选择大城市,是因为其更具备云闪付推广的设备要求;以年轻的美食购物人群为主,则是因为年轻人更容易接受线上支付的方式,也更有可能产生支付行为。


在投放过程中,则聚焦于美食、购物、看电影等具体的行为场景上,加大相应标签的投放预算,通过细化标签,更精确锁定适当场景下的目标人群,将此阶段的点击率提升至2%以上。

移动程序化场景营销的最大价值,还在于它能为广告主创造从无到有的营销机会。

在本次投放当中,旅游人群对银联云闪付有着很高的关注度。在异地(地点)+旅游(行为)场景中,用户异地存取现金不便,会更热衷于在线支付。这就为移动支付的爆发创造了全新的营销场景,价值可想而知。


2、地理位置数据成场景营销关键


移动程序化场景营销的根本在数据,线上线下、跨行业数据的打通融合,加上领先的算法和技术,最终决定了“场景”的价值。


能否挖掘到合适的目标人群,取决于大数据积累下的人群分析;构建出适当的营销场景,并将广告以合适的方式呈现给目标人群,则离不开移动程序化购买,以及在投放过程中的实时优化



这其中,人群标签锁定美食、购物、电影、母婴育儿、理财等场景,定位技术则更偏重于在上述人群标签下的地理场景人群,从而让银联云闪付的广告信息“恰到好处”的出现在极具转化可能的用户场景下;通过前期数据收集、消耗控制、媒体选择、竞价调整、人群标签等投放优化策略,则以实时数据为重要参考标准,细化场景,甄选流量,从而降低投放成本提高投放效率。


移动支付的发生离不开具体的时间、地点、行为、连接,也注定了“场景”必将成为移动支付的必争之地。这也不难理解,银联云闪付何以在重重包围下选择力美移动程序化场景营销,并有效获得点击率突破、迅速在移动支付市场杀出一条血路。


(转载请备注来源:力美传媒)

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