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专访力美孙睿:布局手游发行,助力力美DSP提升


日前,力美科技宣布,2016年,力美科技将进一步布局手游发行业务,助力力美DSP的进一步升级。然而在如今的手游发行市场,已经呈现一片红海。精准流量获取有限、真实流量获取成本过高等都成为手游发行的重大痛点。力美科技缘何选择在此时进入手游发行市场?力美为此做了哪些准备?今年又制定了怎样的目标……带着这些疑问,F姐采访了力美科技执行总裁孙睿。


1、布局手游发行业务,将让力美DSP获取更多的用户行为数据

“布局手游发行市场,更多的是为力美DSP的全面升级打下基础。”对于为何布局手游发行业务,孙睿在接受F姐采访时如是说。



当下,流量、数据、技术将成为移动程序化的核心驱动力。对于各家企业而言,要想在行业保持领先优势就必须在这三个方面下足功夫。作为中国领先的移动营销传媒集团,力美科技一直专注于移动大数据精准营销,而手游类广告主是其公司最重要的客户群体之一。通过布局手游发行业务,力美无疑将获取更多的用户行为数据,从而将自己的先发优势进一步巩固。例如3天、7天、15天的留存数据,以及点击之后的实际付费、活跃转化数据,以此获取用户对手游产品的真实反馈,通过这些后期用户行为数据的监测和分析,力美DSP可以在广告投放时对流量进行精细化的筛选和划分,提高对用户的识别、匹配和激活,实现投放流量端与用户端的双向验证。


不仅如此,力美布局手游发行业务,也可以充分利用力美在市场推广渠道、项目运营经验以及流量、数据、技术方面的优势,实现公司业务的协同提升。据悉,目前,力美科技旗下有四个子公司,力美广告(ADN)、力竞广告(力美DSP)、力美社群和力美互娱。手游发行业务是助力力美DSP升级的重要战略举措。


与其他行业相比,手游行业更新迭代速度很快,竞争也非常激烈。从广告效果的角度而言,手游行业更偏重于对效果的考核,即最终的下载转化。“为了进一步提升广告效果,必须了解终端用户的行为、数据,来调校前端广告的投放策略和技术算法。这也是力美科技布局手游发行市场的更深用意。”


2、发力手游,在流量、数据、技术、团队等方面有着诸多先天优势

精准流量获取有限、真实流量获取成本过高是如今手游市场的推广痛点。从广告投放的市场环境来说,流量越来越多,但优质流量越来越少,且筛选难度加大;从手游市场竞争情况来看,手游产品发行数量逐年增多,用户获取成本越来越高,对手游产品的存活及盈利都提出了严峻的考验。


面对这些行业难题,力美科技在进入手游市场前做了大量的数据分析,并走访了众多游戏公司和行业专业人士,深入地探讨了手游市场未来的发展走向。“在流量采买、数据积累、技术优化、人才团队等方面,我们已经做好了充足储备。”孙睿表示。


流量上,截止2015年底,力美DSP已与国内外30家Ad Exchange对接,成为对接Ad Exchange最多的移动广告平台,中国日均竞价流量50亿,全球日均竞价流量200亿;在数据上,力美积累了12亿台移动设备连续一年的广告互动数据,1.6万个人群标签,拥有28万优质APP资源,覆盖34个省800个城市的3000个商圈,包含11个大类的120种POI信息;在技术上,力美DSP最新研发的规则引擎,作为对机器学习系统的有力补充,可以实时结合运营的投放经验,对投放效果进行更加灵活的控制,让机器变得更加智能,使广告效果得到明显提升;在人才团队上,力美有来自Google、百度、Tencent、阿里等优秀人才加盟,可以帮助力美更好的进行手游发行业务。




在力美积累的12亿台移动设备连续一年的广告互动数据中,力美DMP甄选出2600万手游用户付费行为数据库和5000亿条行为轨迹数据,并划分出4级手游用户标签体系1.6万个人群标签,包含人群属性、设备属性、地理位置、应用兴趣、游戏偏好、消费偏好6大类标签体系。


其中,在“游戏偏好”上,更细分出游戏类型、游戏题材、美术风格、游戏付费额度、游戏付费意愿等标签,精准锁定优质意向人群,切实解决手游广告精准流量获取有限、真实流量获取成本过高的痛点。这些垂直数据及投放经验将帮助力美更好的布局手游发行业务,为手游品牌构建出从营销推广到终端转化的全程服务。


值得一提的是尽管是初涉手游发行业务,力美手游已经形成了一支20人的专业团队,他们不仅拥有的丰富从业经验,而且成功运营众多被备受业内好评的案例,这都将是力美顺利开展手游发行业务的宝贵财富。


3、未来实现投放流量端与用户端的双向验证,助力力美DSP的全面升级

工欲善其事,必先利其器。尽管刚刚开始布局手游发行业务,孙睿已经为未来规划出了清晰的蓝图。他透露,今年力美科技在手游发行上的预期目标主要有三点:


第一、深度优化移动DSP,完成用户标签的更新和细化,使移动DSP投放更加精准;

第二、整合优质资源做好手游发行,并在这条全营销链条上积累自己的方法论和成功案例;

第三、将手游发行的终端数据指导于前端广告投放,实现投放流量端与用户端的双向验证,助力力美DSP的全面升级。




具体到实践方面,首先进行移动DSP的技术升级,从软硬件上投入,以提升数据的吞吐和计算能力;其次是运营升级,从力美多年积累的手游投放数据中,总结出投放效果优异的手游产品的投放策略和流量来源,通过Lookalike重定向等技术将其优势最大化;第三是对DMP数据库中的游戏群体进行细分与重定义,使得投放受众的游戏喜好类型更加贴合发行的手游产品。


“通过以上‘磨刀’工作,我们将会与合作伙伴联合发行多款手游产品,从终端数据上来检验并不断优化我们的解决方案。”对于未来,孙睿充满了信心。


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关于我们

      力美科技,中国领先的移动大数据营销传媒集团,致力于打造大数据时代领先的移动数字营销生态圈。通过旗下力美广告、力竞广告、力美社群、力美互娱等全资子公司以及参股的多家科技创新公司,完成以移动广告网络、移动DSP、自媒体社群和视频娱乐为核心的全方位业务布局,为全球范围的广告主提供基于大数据的移动营销服务。