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大数据营销,教你如何做用户肚子里的“蛔虫”!

借用一句时髦的话:我们这辈子,遇见爱,遇见性都不稀罕,稀罕的是遇见了解。

虽然这句话似乎更适用于感情,但在以用户为主导的广告行业,丝毫也不觉得突兀。一言以蔽之:抓住用户的前提是了解用户,你有多了解你的用户呢?


Who——谁是我们的用户?

毫无疑问,每个广告主都对自己的核心用户有着清晰的画像,但你还需要知道下面这组数字——


来源:2015年,CNNIC发布的第37次《中国互联网络发展状况统计报告》


截至2015年12月,中国PC网民用户规模达6.9亿,中国移动网民用户规模达6.2亿,占总体网民的90.1%,个人上网设备进一步向移动端集中。网民上网浏览时长移动端占比平稳上升,全年基本稳定在70%左右;


新网民尤其偏好移动端。2015年新网民最主要的上网设备是手机,使用率为71.5%,新增网民群体中,低龄(19岁以下)、学生群体的占比分别为46.1%、46.4%,他们对互联网的使用目的主要是娱乐和沟通。


When——用户什么时候更容易接受广告?

尽管“不喜欢被广告打扰”的言论不绝于耳,但数据显示,并不是所有时段的广告都会被用户“排斥”,我们需要做的是,让广告恰好出现在用户“需要”或“心情好”的时候——


样本:N=1556;根据2015年12月iClick社区2015大调研问卷-网络广告受众调研数据获得


2015年,中国网民在移动场景下,“购物”时点击移动端广告最多,占比37.5%;其次是“和朋友聊天”是与移动端广告进行互动,占比为34.7%。另外,在以下四个情境中网民点击广告的比例较高,分别为阅读新闻资讯、看视频、搜索信息和上社交网站。


从数据分析上看,用户点击移动端广告的场景较为稳定,“购物”、“聊天”、“看新闻”、“看视频”等都是不错的广告投放时机。


Where——用户在哪儿更有可能与广告互动?

用户在哪儿,营销的主战场就在哪儿。无论是在用户经常出没的地方守株待兔,还是追着用户主动出击,其实都有据可依——

样本:N=1604;根据2015年12月iClick社区大调研问卷-网络广告受众调研数据获得


数据显示,超七成网民在“购物类网站”、“搜索引擎”、“综合门户网站”以及“视频网站”最常关注广告,占比分别为79.3%、73.8%、70.8%,关注过社交类网站广告的网民占比在60%左右。


2015年,中国网民在“购物类网站”、“综合门户网站”、“搜索引擎”和“视频网站”点击广告最多,占比分别为61.7%、51.4%、50.7%与47.3%。用户关注和点击广告的情境基本保持一致。


What——什么样的广告形式更招用户喜欢?

文字、图片、视频、二维码、信息流、Html5,什么样的广告形式更招用户喜欢、更容易唤起用户的互动热情——


样本:N=1554;根据2015年12月iClick社区大调研问卷-网络广告受众调研数据获得


就2015年的移动广告监测数据来看,用户关注较多的是“视频广告”、“图片广告”、“二维码广告”和“移动信息流广告”,占比均超过30%;二维码广告互动性强,占比21.8%,用户对视频贴片广告“又爱又恨”,互动占比20.5%。


需要注意的是,有29.4%用户能接受“每周1-3条”信息流广告,约四成用户接受每天推送一条以上的信息流广告。


Why——给用户一个接受广告的理由!

尽管有近七成用户能较为理性的看待网络广告,但想让用户真正认可我们的广告,仍需要给用户一个接受它的理由——


样本:N=1604;根据2015年12月iClick社区大调研问卷-网络广告受众调研数据获得


由于网民对广告的认知更趋向于即时性感受,因此,广告的内容、创意及展现形式均可以在短时间内对用户形成影响。也因此,在2015年最吸引中国网民的广告展现因素中,“广告内容及创意”以61.6%的占比成为首要因素,“广告展现形式”占比38.4%,“广告投放时机”、“广告位置”、“广告出现频次”和“广告尺寸”对用户的影响其次。


而在促使用户点击广告的因素中,“广告介绍的产品性能吸引人”占比36.5%,文案、相关性、优惠信息、视听效果也是较为明显的关注因素,分别占比34%、33.6%、32.5%、31.4%。


How——怎么投放广告能事半功倍?

所谓知己知彼,百战百胜。深入了解用户,不但能帮助我们的广告投放更加精准,更容易被用户认可和接受,还有可能“讨巧”,获得事半功倍的效果——


样本:N=431;根据2015年12月iClick社区大调研问卷-网络广告受众调研数据获得


就广告内容而言,用户更希望在相应场景下看到“购物类广告”、“餐饮类广告”、“休闲娱乐类广告”、“旅游广告”,其占比分别为68.0%、60.3%、54.3%和50.1%。


此外,位置服务广告因与用户需求及所处场景密切相关,一方面对广告的即时实用性要求较高,另一方面,也更容易对用户的短期、临时性选择产生影响。从用户反馈来看,基于地理位置及场景的广告尽管出现时间较短,但用户接受度最高,35.7%的用户表示喜欢,46.9%的用户持中立态度,仅有不到10%的用户对其持负面态度。


也因此,位置服务广告、移动场景广告更适合于快消、娱乐、旅游等品牌产品,在广告投放中也能更轻松的获得事半功倍的效果。


(转载请备注来源:力美科技)

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