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【案例】揭秘安利纽崔莱获预期191%KPI背后的秘密

项目概述


  • 名称:安利纽崔莱移动DSP投放
  • 周期:2015年12月10日-2015年12月31日
  • 时间:8:00-24:00
  • 地区:全国范围
  • 目的


1、“健康世界”品牌形象推广,瞄准18-49岁、关注保健/养生类标签的主流人群高效曝光,持续优化扩充;

2、倍力健产品推广,以35岁+中高收入人群为核心诉求对象,初期投放养生保健/免疫类标签,持续扩充优化。


  • 考核目标:点击1,152,593
  • 实际效果:点击2,202,263



投放亮点

LBS定向投放获超预期KPI

此次投放在面向全国范围的基础上,将安利纽崔莱全国282家门店作为LBS定向中心,在8:00-24:00时间段内,向周边3公里范围内的目标人群定向投放了两组广告创意。由于结合了目标受众的时间、地点场景,使得LBS的投放获得了事半功倍的效果。投放数据显示,LBS的投放总量约占总投放预算的10%,但最终完成了183.4%的KPI,也再次验证了基于LBS定向投放所带来的巨大效果潜力。


视频+原生广告成品牌推广最佳形式

根据投放反馈,视频类应用为安利纽崔莱的推广带来23%的广告点击,而其投放量不到10%,这一数据直接印证了移动视频对品牌形象推广的积极作用。用户向移动端迁移,视频作为用户广泛和活跃的应用,成为品牌推广的最佳广告形式之一。此外,移动视频、新闻资讯、健康运动、财经金融和生活购物类别的APP贡献了超过65%的曝光和超过75%的点击,原生广告的表现形式功不可没,也说明关注安利及健康养生需求人群在娱乐、商务和生活消费层面都更广泛地通过手机来满足其多元需求,垂直类媒体的优势进一步凸显。


巧用第三方数据,扩充、优化品牌专属人群标签数据库

另外值得一提的是,此次投放在力美DMP自有数据基础上,启用百度、淘宝等第三方数据,扩充、优化品牌专属数据库。将25-40岁、职业上升期、对保健养生感兴趣、关注自身和家人健康作为品牌的目标人群标签,同时扩充3C数码、家居、生活消费、娱乐、新闻、汽车和财经等标签;将35-55岁、职业成熟期、对保健养生免疫感兴趣、关注自身和家人健康、商务社交频繁、运动需求增加的人群作为倍力健的目标人群标签,同时扩充商务、家居、医疗、财经、保险、生活消费、新闻和社交等标签,使得人群画像更加精准和丰富。


此外,通过对品牌和产品的目标人群的细分还发现,对品牌关注度较高的人群,白领属性更为明显,对保健、生活消费和娱乐资讯类应用关注度更高;而落实到具体产品的关注和消费,经济能力和社会资源更高的商务人群精英更为关注,对投资理财、财经新闻的关注度也更高。不同的人群特征为我们投放品牌和产品广告提供了非常好的思路和指导。


(转载请备注来源:力美科技)

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