力美大事记

联系公关团队

mail:pr@limei.com

O2O“盛产”的场景,移动DSP很“受用”

一个是炙手可热的互联网思维营销O2O,一个是DT时代广告主的营销标配移动DSP,当二者相遇,将会擦出怎样的火花?

易观智库在《场景白皮书2016》中指出,O2O模式激活了生活服务市场,推进用户规模和交易规模的大跃进,而移动互联网技术则助力了生活服务O2O的全盘场景化。无论是网生场景、原生场景还是融合场景,场景化已成发展新趋势。


餐饮、电影、旅游、住宿,如果没有团购平台的一站式服务,单独的用户消费数据所构建的也只是孤立、割裂的人群特征,完整、立体的人群画像便无从谈起。反之,当用户的用餐、买电影票、旅游景点、交通出行、酒店食宿等消费数据被记录并收集起来时,不但能辨别用户的特征、喜好、社交习惯、消费能力等基础画像,甚至还能分辨出该用户正处于人生的何种阶段。对移动DSP而言,以往单点孤立的消费数据一旦被激活并串联,便能迅速勾勒出一幅细致入微的用户形象和人群画像,这将大大提升移动DSP的受众精准性。


百度地图掌握天然的出行场景优势,基于位置为乘车用户和车主衍生相关服务。凭借地图与交通数据和渠道级应用,通过百度钱包实现移动支付闭环和广告及应用分发。对乘车用户,可同步解决出行和其他生活服务需求,便捷、精准;对车主用户,可覆盖汽车后市场全线服务,完善、及时。当用户通过APP搜索附近美食时,移动DSP便可趁机推送周边的其他关联品牌消费,要知道,基于位置的广告推送使得广告有更高的消费转换率。借助于O2O对人群和LBS的定向,移动DSP想实现更加精准、高效的转化也不再是难事。

上门送餐、上门生鲜、上门美甲、上门按摩,用户需求在互联网思维的酝酿下一发不可收拾,O2O迅速成为用户日常生活的一部分:用餐找饿了么、出行找滴滴、美甲找河狸家几乎成了一种本能反应。当用户目的明确的打开一款O2O APP时,绝不仅仅只是随便逛逛这么简单,此时,基于用户需求构建的消费场景,对移动DSP来说,无疑是最天然的原生场景:广告不再是无用的骚扰,恰恰是用户此时此刻最需要的信息。


原生场景是工业时代品牌对用户既有生活需求和体验的直接反馈与满足,满足用户对生活的需要。原生场景无处不在,遍布于生活服务、医疗/保险、零售、旅行、房产、出行、文化娱乐等各个领域,其共同特征:需求量大、使用人多、与生活方式息息相关。差异化生活方式与亚文化的独特品牌哲学,跨界&连接与用户连接交互的可能性,都将把原生场景的营销价值发挥到极致。而O2O与生俱来的用户需求基因及衍生出的原生场景,也注定成为移动DSP实现高效转化的关键因素。

O2O模式促进各行各业的资源数据整合,催生跨界融合的创新业态,场景是其中的重要推手,而这些线上线下跨行多纬数据尤其是消费数据则成为移动程序化场景营销实现的最佳温床,更是移动DSP实现高效转化的最后一公里。

以医疗旅游模式为例。线下医疗/养生/保健机构通过互联网和移动互联网,为用户提供线下医疗资源和旅游资源的搜索、订购,并对接用户线下医疗护理、疾病与健康、康复与修养等主题的旅游服务。当用户通过这一模式完成医疗护理、养生保健、调养旅游等消费行为时,看似不相关的医疗与旅游等线上线下跨行多纬数据已悄然打通,就如啤酒与尿布成为最佳搭档,路虎以高尔夫球场为地域坐标,看似风马牛不相及的事务却因着内在的逻辑关联而迸发出巨大的营销潜力。而这恰是移动程序化场景营销所需要的——线上线下跨行多纬数据构建起一张天罗地网,无时无刻不在创造全新的消费需求和营销机会。


线下,在具体的场景下进行关联产品和服务的营销,激发用户的新需求,并引导用户至线上平台完成交易;线上,通过搜索、社交、支付、地理位置等方式,在已知用户当前消费场景的前提下,通过大数据分析其潜在消费可能,通过线上入口推介相关服务,实现随时随地的移动程序化场景营销。



(转载请备注来源:力美科技)

关于我们

      力美科技,中国领先的移动大数据营销传媒集团,致力于打造大数据时代领先的移动数字营销生态圈。通过旗下力美广告、力竞广告、力美社群等全资子公司以及参股的多家科技创新公司,完成以移动广告网络、移动DSP、自媒体社群和视频娱乐为核心的全方位业务布局,为全球范围的广告主提供基于大数据的移动营销服务。