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力美别星艾瑞峰会演讲 “移动、场景、O2O”获共鸣

当“预”见未来成为可能,你想“遇”见怎样的世界?今天上午,为期2天的艾瑞峰会“预见未来”在北京拉开帷幕。力美科技营销副总裁别星受邀出席峰会,并以“未来已至,移动DSP开启移动程序化场景营销时代”为主题在首日做主场演讲,剖现状话未来,与近千名参会嘉宾一同分享力美的智慧营销之道。




剖现状:增速猛、形式多、效果好
随着市场对程序化购买认可程度的不断提高,移动DSP的发展如日中天,一方面,广告主对其接受和认可程度有了大幅提升,移动DSP已成互联网广告的中流砥柱;另一方面,移动DSP行业的上下游资源也得到了极大的丰富和完善,用于程序化购买的流量和资源也日趋丰富和优质。

首先,移动DSP成广告主必投项。以2016年第一季度汽车行业和手游行业的移动DSP投放报告为例,今年一季度汽车品牌的投放总额较去年同期增长64%,单笔最高投放金额同比增长83%,单笔平均投放金额同比增长31%;手游行业的移动DSP更成井喷态势,无论是投放总额、单笔最高、单笔平均,增幅都在100%以上,移动DSP显然已成广告主必投项。




其次,以视频、信息流广告为代表的广告形式渐成主流。艾瑞数据显示,2015年中国视频程序化购买市场规模约40.1亿,较2014年同比增长145.9%,而2016年这一市场规模有望增长到83.1亿,增幅约107.2%。2016年第一季度汽车行业移动DSP投放报告也显示,在汽车广告主常用的广告形式中,视频广告由2015年第一季度的9.8%上升至今年第一季度的26.42%,信息流广告由2015年第一季度的3%上升至今年第一季度的15.07%。

第三,线下场景数据的加入驱动效果提升。以LBS、POI等为代表的线下地理位置数据的加入以及跨行多纬数据的融合,为移动程序化场景营销的实现创造了充足的数据环境,更让受众精准度提升80%以上。此外,重定向、规则引擎等技术的升级,信息流广告、视频广告等广告形式的丰富,移动程序化场景营销模式的创新,都让移动DSP的投放效果有了明显提升。力美DSP 2016年一季度在汽车行业的目标投放精准度就较去年同期提升了2.59倍。

话未来:四大趋势主导移动DSP未来发展
随着市场竞争的加剧,广告主对投放效果要求进一步提升,广告不仅仅满足于覆盖和到达,而更注重与用户的互动和共鸣;投放效果也不仅仅要曝光和点击,更希望有激活和转化,这都对移动DSP提出了新的挑战和要求。

别星认为,未来的营销须建立在线上线下、跨行多纬数据的打通、挖掘和利用上,以场景为载体,发现并引导用户需求,并将之与广告主进行无缝对接,为广告主创造从无到有的营销机会。因此,基于用户时间场景、地点场景、行为场景和连接场景共同构建的移动程序化场景营销将成为移动DSP的首要发展方向。

力美DSP 2.0即移动程序化场景营销由力美DSP 1.0升级而来,在定向方式上,力美DSP 2.0在原有属性定向、消费行为定向和兴趣爱好定向的基础上,增加了场景定向。场景定向更强调用户随时、随地的行为动向,因此对实时数据处理能力提出了更高的要求;在数据利用上,力美DSP 2.0在原有线上数据的基础上增加了线下、跨行、多纬数据;在精准锁定上,力美DSP 2.0倡导“人群+内容+场景”的智能营销,较力美DSP 1.0的“人群”精准营销有了显著提升;在用户接受上,力美DSP 2.0由以往的线上单向接受变为线上线下双向互动;在营销方式上,力美DSP 2.0实现了产品导向的就势营销向用户导向的创造营销的转变。





未来移动DSP发展的第二大趋势,则是与O2O结合所实现的营销价值最大化。首先,O2O所积累的用户消费数据,可为移动DSP勾勒出一副细致入微的用户形象和人群画像,移动DSP+O2O能将“人群标签”升级为“人格化标签”,这将大大提升移动DSP的受众精准性;其次,O2O为需求而生,需求量大、用户(流量)量多、与日常生活息息相关,基于用户需求构建的消费场景,对移动DSP来说,就是最天然的原生场景,更容易构建起用户消费需求场景营销;第三,O2O模式促进各行各业的资源数据整合,催生跨界融合的创新业态,场景是其中的重要推手,而这些线上线下跨行多纬数据尤其是消费数据则成为移动程序化场景营销实现的最佳温床,更是移动DSP实现高效转化的最后一公里。

此外,移动DSP出海、全球化布局,以及VR技术在营销中的应用都将成为移动DSP的重要发展趋势。在“地球村”的背景下,移动DSP平台在流量、数据、技术、经验等方面的积累和升级也朝全球化迈进,而VR技术借助感知、便携、听觉、视觉、交互上的用户体验优势,将在游戏、影视、直播、社交、教育、旅游等领域爆发其出色的营销潜力。



(转载请备注来源:力美科技)

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