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风云人物之力美科技陈昱:狠抓内功,提高竞争壁垒

人生就应该有个小目标,比如说找个大神肖奈谈个甜甜的小恋爱。

你是不是还沉浸在肖大神的颜值中,舔屏的不能自拔,今天F姐就为大家隆重介绍一位现实版肖奈——力美科技的CTO陈昱。

陈昱可谓广告技术圈内的“火星人”——虽然是技术圈的学霸,却弹得一手让人叫绝的钢琴。而在着装上,除了出席会议一身正装外,平时就像一个长不大的孩子,永远是穿着卡通T恤,而且酷爱叮当猫,“萌萌哒的技术民工”这是同事眼中他的形象。(别问F姐怎么知道的,谁叫F姐是数字营销界的第一名侦探呢!

用有限的资源,做更多的事

目前,陈昱常驻上海办公室,全面负责力美移动DSP的产品开发、商务拓展与运营工作。

陈昱毕业于约翰霍普金斯大学,拥有计算机科学硕士学位以及芝加哥大学布斯商学院MBA硕士学位。在加入力美前,他曾担任Google DoubleClick DFP企业版的技术负责人,期间荣获Google OC奖。也曾在知名投资机构IDG-ACCEL和中信产业基金任职。在Google的经历至今仍对陈昱影响深远。

“Google是个伟大的公司,作为一个大平台,给员工提供了近乎无限的人才、技术和商务资源。与之相比,力美是个创业公司,提供的资源相对有限,但给个人更多发挥空间,也更体现团队力量和价值。”陈昱表示。

 人才是第一生产力,任何一个成功的公司都离不开一支高素质、强战斗力的团队。

陈昱至今记忆犹新,2013年,力美在研发第一版力美DSP产品的时候,整个团队才六、七个人。“我作为产品的带头人,不单要带领和建设产品技术团队,也要介入商务谈判、市场宣传等工作,可谓忙得晕天黑地,恨不得一天掰成两天用。”幸运的是团队是一支吃得了苦、打得了仗的精兵,抗住了压力,并不断发展壮大。这段“从零到一”的经历让陈昱个人和团队都得到了快速成长,也被其视为“职业生涯的重要一笔”。

勇作移动数字营销“市场先驱”

“市场先驱”是陈昱给力美在行业的定位。

作为中国最早,也是目前唯一一家专注移动DSP业务的数字营销企业,力美在三年的深耕细作中,在技术、算法、数据、流量等方面都积累了丰富的投放运营经验。值得一提的是作为大而全的专业移动DSP,力美DSP更是为数不多的既服务品牌广告主,又服务行业及本地中小广告的移动DSP,领跑整个行业。

据陈昱介绍,力美目前的主营业务是移动DSP。在客户划分上,力美将服务的广告主分成三类:品牌(4A、Trading Desk)、行业(游戏和APP下载)、本地中小企业主(通过发展代理渠道来服务)。“针对不同类型的广告主,我们提供的DSP系统在功能上有差异化。”

在业务上,力美2016年Q1的汽车、手游、快消、母婴等各行业移动DSP投放均较2015年Q1有明显提升,投放金额增幅在60%以上。

未来力美也将继续保持这样的发展势头,站在创新的最前沿,继续做市场先驱,为市场带来更好的数字营销手段。

从F姐和行业的接触,也可以看出力美科技在市场、业务创新等方面在行业里一直保持着楷模的形象,并成为其他同行借鉴学习的对象,也是各类风投的心头好。从成立之初力美科技就受到了顶级风险投资的青睐,在其投资人列表里不乏像IDG、KPCB、高榕资本等家喻户晓的名字。

在资本上,2015年下半年,由于看好国内资本市场,力美解除了红筹结构,并在2016年8月完成了新三板挂牌。“目前,我们正在筹划定增,向三年百亿市值的目标挺进。”

精细化运营和扎实产品是未来主要方向

在陈昱看来,中国移动DSP行业经过三年的发展,总体来讲,已经逐渐进入了成熟期。

精细化的运营和扎实的产品是未来各平台发展的主要方向。

上半年的主要表现有四部分:

首先是流量部分,RTB流量稳步上升,但不像去年一样有爆发性的增长;流量逐渐集中在头部网盟(如广点通)/媒体;AdX开始对DSP设置消耗门槛,对中小DSP已经造成准入障碍;

第二块是数据方面,第三方数据逐步充裕,但定价依然偏高,导致数据的实际应用在程序化购买中相对还是较少;

第三块是广告主方面,对以移动DSP为代表的程序化购买认可和接受程度越来越高,大小广告主尤其品牌广告主已经普及;广告主自建DMP,数据标准统一,更有利于促进数据整合利用以及移动DSP投放的精准性。

此外,在产品方面,各家DSP功能逐渐成熟,大家开始比拼“内功”,狠抓投放质量,如减少机器流量、提高可视化、避免被屏蔽等,也会通过利用数据来提高投放效果。


狠抓内功,提高竞争壁垒

陈昱认为,随着《互联网广告管理暂行办法》的推行,下半年行业将更加开放、协作、规范、透明及多样化,具体表现为:

流量:优质流量稀缺,获取成本加大,但视频、原生流量资源不断注入程序化购买中,通过No-RTB购买的流量稳步上升。AdX的消耗门槛将促使移动DSP的两极分化,优质资源和流量将集中在优质移动DSP平台,另外,移动DSP平台对AdX同样进行优胜劣汰,不再追求大和全,而是在保证一定广度的前提下,确保流量的质量,为广告主挑选最佳流量需求,因此,pre-targeting的应用将会变得更普遍;

数据:与第三方数据平台合作日趋紧密,双方互相协作补全各自的数据库,DMP除了常规助力移动DSP平台人群精准定向外,还会在反作弊、跨屏(设备)上起促进作用。更多线下跨行多维数据将持续加入,对数据的分析挖掘整合更加专业,数据利用率提升,也意味着数据公司的变现方式和变现能力得以充分释放;

广告主:移动DSP已成广告主营销必备,成为数字广告渠道中主流渠道之一,广告主将进一步加大对用户数据的挖掘和管理,更多广告主自有DMP形成;

产品:移动DSP平台会逐步开放、透明,移动PDB、SaaS模式逐步显现,为广告主带来更高效、出色的营销效果。

接下来,我们将狠抓内功,不断升级产品,提高竞争壁垒。在技术、算法、数据、流量等方面不断升级,加大线下数据的融合,拓展技术及算法团队,不断优化流量平台,提高广告投放效果。

陈昱表示,具体将从以下几方面进行发力:

1)继续推广优化以移动程序化场景营销为代表的移动DSP,提升广告投放效果;

2)发力PDB,强化资源、数据、技术优势,增加实际投放案例和经验;

3)大力发展线下、跨行数据,加大对数据的整合和利用。

(转载请备注来源:力美科技)