力美大事记

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房地产移动DSP投放,如何实现销售转化ROI达18.33

中国的楼市已不能用疯狂来形容。早在今年年初,三四线城市的楼市便有启动迹象。今年4月,哈尔滨文汇家园项目在力美DSP投放的助推下,旗开得胜,实现销售转化ROI达18.33。

找人:受众定位找共性

什么样的人群才是文汇家园项目的目标受众?他们有什么共性特点?

在精准锁定目标受众上,力美DSP分三步实施,层层筛选:

第一步,利用力美DMP人群标签分析,初步锁定三类人群:上班族、商务人群,具备一定经济基础;适婚族或具备购房/换房需求;专注移动端使用或信息接受度高的人群,对广告信息敏感;

第二步,结合中高端住宅DSP投放历史数据和中高端住宅客群独特兴趣点,进行深度人群分类及IDFA收集,构建中高端住宅购买人群专属人群数据库

第三步,根据中高端住宅专属人群数据库分析形成的样本人群库,与高匹配受众标签层和行为标签层进行综合对比,形成文汇家园项目的专属人群画像

解析:世上没有无用的广告,只有投不对的广告。如火如荼的楼市似乎是所有人的刚需,但究竟谁成交的几率更大,所谓磨刀不误砍柴工,通过数据留下的蛛丝马迹层层筛选挖掘种子用户,无疑能事半功倍。

定向:四大定向精瞄准

与力美DSP 1.0的属性、行为、爱好定向不同,力美DSP 2.0暨移动程序化场景营销的突出特征便是增加了场景定向,这在买房、买车等指向鲜明的用户行为中,发挥的作用尤为突出。

其中,地域定向将投放圈定在哈尔滨市;移动DSP人群多重标签定向以年龄+收入+人生阶段+多重人群属性标签为维度划定投放范围,重点关注有家庭人群、上班族及有租房换房需求的受众;媒体定向专注于金融财经类、视频类/摄影与摄像类、生活类/旅行类/工具类/阅读类媒体,甄选与目标人群相匹配的受众。在广告形式上,采用原生广告+插屏广告+banner广告互为补充的形式,对目标人群进行扫描式覆盖。

解析:移动DSP的定向方式是影响移动营销效果的关键要素。属性定向、行为定向、爱好定向能让移动DSP锁定目标人群,放在合适的场景下就有可能实现最终的转化。场景定向犹如万事具备的“东风”,一触即发。

优化:闭合循环获最优

优化以覆盖更多目标受众、既不过多打扰也能保证充足曝光为原则。通常情况下,用户会对3次以内的广告曝光进行点击,而已经点击过一次的广告通常不再需要再次点击,因此,是否继续向圈定的精准目标受众投放广告,分3种情况区分对待:看过3次广告但仍未产生点击的受众属于无反馈用户,已经点击广告的受众已完成品牌广告传播及内容展示的使命,因此都不需要继续投放广告,而广告接收小于等于3次、且暂未产生点击的受众则能继续收到广告。

与此同时,设置智能速度消耗预算,按照投放效果智能控制投放;设置创意轮播优化点击;设置优化策略优化页面到达率;根据流量跟踪系统,屏蔽到达率及浏览深度较差的媒体,提高优质流量的竞价率。

通过数据监测反馈、整合渠道推广、实时优化调整和测试交付形成闭合循环优化流程,实时发现问题及时调整,使企业在节省推广成本的基础上,实现效果最大化。

解析:优化的关键在实时,发现不好的及时纠正,发现好的继续巩固加强,这其中,由监测反馈、实时调整、测试交付形成的闭合循环很重要,投放中的问题实时同步、调整、优化、应用,大大降低试错成本,提高优化效率。


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