力美大事记

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消费升级,得场景者得中产


“消费升级”的概念已被喊了好几年,然而,究竟有多少品牌真正享受到这波“消费升级”的红利?

知名营销专家、百度副总裁李叫兽在一篇文章中旗帜鲜明的认为,最近几年的“消费升级”本质上是用户对“高档品”需求的增加,其营销诉求在于性价比、认同感和情感连接。

数据显示,目前,中国新中产规模已经上亿,随着经济发展、消费升级,以及互联网化进程的深入,未来5到10年,中国新中产规模有望上升到3亿—5亿。

在中产群体逐渐愿意为商品价值之外的品牌溢价买单时,如何能与用户建立情感连接、获取用户共鸣成为品牌分食“消费升级”红利的关键。

作为中国领军的场景智能营销平台,力美科技日前上线的场景营销平台,定位于“消费升级”的主力中产阶级群体的捕获与情感共鸣,帮助品牌广告主实现随时随地、恰到好处的场景营销。


中产群体工作生活全都有

中产群体都在哪儿?

可能跟你一起挤地铁,在你隔壁的写字楼里,与你同住一个小区,在超市商场与你擦肩而过,又在机场偶遇……

无处不在。

上述这些场景,可以精准确定中产群体身份并牢牢锁定他们的,一是办公场所的写字楼,二是家庭居住地小区。如果能顺藤摸瓜在他们每天必乘的交通工具如地铁、常去的超市商场、附近的学校医院“埋伏设卡”,还愁影响不到他们么?

值得一提的是,力美场景营销平台先从中、高档小区入手,通过对中、高档小区属性的识别和提取,锁定该类小区住户的人群画像和行为轨迹,再将此类人群的线上数据虚拟行为标签如人群属性和行为兴趣,和线下真实行为标签如基本信息、行为轨迹的全面打通融合,勾勒出完整、立体的人群画像,准确掌握中产群体在各个场景下的潜在消费需求。

得益于这种全方位、全覆盖的场景营销布局,力美场景营销平台才得以拥有丰富且优质的移动、PC、电梯电视、OTT、地铁等流量滋源,实现全时段、高触达、无时无处不场景、无场景不营销的理念和愿景。


优质社区地理位置全定位

常规数字营销所使用的地理位置定向大多只能精确到百米范围,这对受众所处场景及需求的精准判断显然构成了一定的阻碍。场景营销通过对LBS、GPS、AP(Wi-Fi)等地理位置定向方式的综合利用,既可以圈定触达范围,甚至对受众所处位置定位到米级以上,以此实现对范围内人群的细微场景进行准确识别,对用户所处场景和需求的判断也更为精准。

以目前常用的几种场景位置定向方式为例,力美场景营销所采用的GPS、AP(Wi-Fi)、IP地址、基站定向,可帮助广告主对所处户外、室内、固定场所的用户进行地理位置定向投放,在数据量级和精准度上都更领先一筹。


线上线下数据媒介全覆盖

通过人群画像和地理位置定向锁定了中产群体,如何在合适的场景下把合适的广告以合适的方式展示给他们并与之产生情感共鸣和互动?考验营销平台的一是数据能力,二是媒介渠道。

以力美场景数据平台为例。力美场景数据平台的数据主要来源于设备数据如公网数据、第三方合作、ADX数据等,地图数据如Google、百度等,场景属性数据如公网数据、第三方合作伙伴(如户外、物业等)三大类。目前,力美场景数据平台拥有中国领军的中产家庭数据库,覆盖北京、上海、广州、深圳、成都、重庆、杭州、武汉等10个城市的24000个中产家庭社区,和8000万个中产人群移动设备。所有数据经过筛选、计算、分析,最终转化为场景营销投放的决策指导,在线上媒介资源上,力美场景营销平台日均可竞价流量(移动+PC+OTT)超过100亿;线下通过电梯电视等媒介覆盖超过6000万中产社区,实现对中产人群天罗地网式营销。

任何营销的本质都离不开找到目标受众、锁定他们的场景需求、用恰到好处的场景营销实现与之的情感互动与共鸣,最终实现影响用户对品牌的认知进而完成品牌营销的目的。

能不能抓住消费升级的红利,取决于能不能俘获中产群体的欢心,而“场景”无疑是最佳途径之一。

(转载请备注来源:力美科技)